ビジネス

女性向けのライティングとは?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は、セールスコピーライターとして 成功しやすい資質(サイコパス性)を持っているのは 女性よりも男性のほうが多いと書きました。   ですので、過度な一般化はしませんが、 セールスコピーライティングは 女性のほうが苦手な「傾向」…

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営業職は女性には無理?

セールス

2021年9月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   過日、あるセールスパーソンが 「営業職は女性には勤まらない」 といった趣旨のことを言っていました。 私はこれは一理あるなと思うと同時に、 一理しかないなとも思いました。     たとえば、トップクラスのセールスパーソン…

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会社のロゴがダサくなる条件

ビジネス

2021年9月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これはあくまで私の偏見なので 他人に押し付けるつもりは毛頭ないのですが、 今日は「会社のロゴ」についての話です。 結論から言えば、社名のイニシャルを 会社のロゴとしてデザインに落とし込んでいるのって 少しダサいなと感じています(笑)。 &…

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広告担当との連携

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが広告に出す媒体の コピーライティングをするときに 注意してほしいことがあります。   それは、広告担当者と連携を取ることです。     たとえば、WEB広告に出す予定のある 商品の申込みページをあなた…

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既存客をなめるな!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしている人が、既存のお客さんや 自分のファンに向けて商品を売るときに やってしまいがちな失敗があります。   それは「既存のお客さんだからわかってくれる」と 過信することです。     というのも、…

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ゴザ走りの感覚

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はあまり根性論を言うタイプではありません。 綿密に戦略や計画を立てるのは、 基本的に素晴らしいことだと思っています。   しかし、「とにかく動く!」という感覚も ときには必要になるとも考えています。    …

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社会的地位を上げたがる人

ビジネス

2021年9月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、何かのビジネスをしている人が 次のように言っていることがあります。   「私はこの仕事の社会的な評価を上げたいんです!」 と。   ですが、基本的には社会的な地位を 上げないほうがいいと私は考えています。 &n…

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世界観がないとつまらない

ビジネス

2021年8月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主や起業家の メールマガジンやブログを読んでいて ときどき感じることがあります。   それは「世界観のない内容はつまらない」 ということです。     ここでいう世界観とは、 文字通り「世界を観る視点…

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期待感の抑え方

ビジネス

2021年8月17日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスでお客さんからのクレームを減らすために 重要なポイントがあります。   それは、お客さんの期待感を抑えることです。   つまり「この商品で◯◯の結果がほしい」 という期待感を適度なレベルに下げる必要があります。…

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申し込みが8倍!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、「コピーライティングを工夫しても オンラインからの申込みが伸びない」と 悩んでいる起業家の方がいました。   それで、その商品のページを見せていただいて、 私はあることに気づきました。 それは、「レスポンスデバイスが悪そう…

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象が踏んでも壊れない!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「象が踏んでも壊れない!」 というキャッチコピーが1960年代に流行しました。   これは、「アーム筆入」とう筆入のCMのコピーで、 小学生の間で「アーム筆入」が ヒットするきっかけになりました。     さ…

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教養の価値

ビジネス

2021年8月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで結果を出すために教養なんて必要ない」 と説くコンサルタントがときどきいます。 「セールスやマーケティングを知っていれば、 芸術、政治学、経済学、哲学などの教養はいらない」 というのが彼らの意見です。   こうした主張…

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クソ質問の減らし方

ビジネス

2021年8月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、講座ビジネスをはじめた個人事業主の方が 次のように言っていました。 「オンラインの講座を開催して、 参加者からの質問を受け付けはじめました。 的確な質問をしてくれる参加者と やり取りしているのは楽しいです。 ただ、長文すぎる人生相談…

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楽曲のアンカー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回の記事で、 音楽による「感情デザイン」について書きました。 音楽のボリュームや流すタイミングによって、 お客さんの感情を誘導できるという話でした。   それとも関係するのですが、 流す曲によって感情をデザインする方法もありま…

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音楽による感情デザイン

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は昔、セミナーの音響スタッフをしていました。 その経験から感じるのですが、 ビジネスでお客さんに音楽を聞かせるときに 重要なことがあります。   それは「お客さんの感情をデザインすること」です。     つ…

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