ビジネス

強みのかけ算

ビジネス

2021年6月19日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスにおいて、 強みは1つあればいいわけではありません。 複数の強みを「かけ算」するのが重要です。   ここで言う「かけ算」とは、 10の価値のあるものを2つかけ合わせて、 「10×10=100」にするイメージを指します。 …

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弱みの補完

ビジネス

2021年6月12日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスでは強みを伸ばすことが重要だ」と 多くのマーケターやコンサルタントが説いています。 この主張については、 私も諸手を挙げて賛同しています。   弱みは放置して、強みを伸ばすことに フォーカスしてほしいのです。 &nbs…

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毒ガスとカナリア

ビジネス

2021年6月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   古い映画などを見ると、 カナリアを飼う炭鉱業者がときどき出てきます。 では、なぜ昔の炭鉱でカナリアを飼っていたのか、 あなたは知っていますか? それは、毒ガス検知のためです。     小動物は呼吸回数が多いので、 毒ガ…

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周辺知識のない二流

ビジネス

2021年6月3日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたがビジネスの中級者以上なら、 心がけてほしいことがあります。 それは、「周辺知識を増やす」ということです。     ここで言う周辺知識とは、 業務の周辺に関係する知識を指します。   たとえば、心理カウ…

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年商1億円の実態

起業

2021年5月26日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界には、 ビジネスの段階を分類している考え方が、 いくつかあります。 有名なのはアメリカのマーケターの マイケル・マスターソンが、 ビジネスを次のように分類したものでしょう。   ・幼年期(年商0~1億円) ・…

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男女の偏り

経営

2021年5月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   2010年以降くらいから、 「ダイバーシティ」という言葉を よく目にするようになりましたよね。   あなたも知っていると思いますが、 ダイバーシティとは多様性のことです。 性別、国籍、年齢、キャリアなどの 多様性を認める考え方だ…

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7・5・3の法則

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私の経験則なのですが、 世の中の人の知的レベルを割合にすると、 ざっくりと次のようになります。     ・世の中の大人の「7割」は、  高校生レベルの授業の内容がとけない (数学ならド・モアブルの定理、英語なら分…

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有力者を巻き込む方法

ビジネス

2021年5月1日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   少し前に「バーベキュースタイル」について 記事に書きました。 ご参考:バーベキュースタイル 詳しくは上の記事を読んでほしいのですが、 「バーベキューのように大勢を巻き込むと、 プロジェクトは成功しやすい」という話です。   &n…

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クソ不味い紅茶

起業

2021年4月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   たまに、私のビジネスを見て 「相馬さんみたいなコンテンツビジネスがしたい」 という人がいます。 ここで言うコンテンツビジネスとは、 講座、動画、メルマガ、ブログ、出版など 何かのコンテンツ(内容)届けるビジネスのことです。   …

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イカダを降りろ!

ビジネス

2021年4月29日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一人でビジネスをしている人が、 次のように言っていることがあります。 「私は今の小さなビジネスでいいんです。 売上を大きくするのも大変なので、 今後ものんびりと生活していきます」   こういった人は、まるで大海原で 小さなイカダ…

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協会ビジネスに向かない人

ビジネス

2021年4月26日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ある程度ビジネスに成功すると、 協会ビジネスに興味を持つ起業家が増えます。 とくに、コーチ、コンサル、セミナー講師などは、 協会ビジネスに魅力を感じる人が多いでしょう。   ここで言う協会ビジネスとは、 「生徒を先生に育てて、 …

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大カテゴリーでは売れない時代

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ブログ、動画、セミナー、教材、書籍などの 何かのコンテンツ(内容)をあなたが広めたい場合に、 気をつけてほしいことがあります。   それは「大カテゴリーでは広まりにくいので、 中カテゴリーか小カテゴリーを狙う時代になった」 とい…

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嫌いな広告を聞け!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていれば常識だと思いますが、 商品や販促物の試作品ができたら、 テストマーケティングをする必要があります。 つまり、販売ページや広告などの試作品を 何種類か見込み客に見せて、 どれに興味を持つか反応を調べるのです。  …

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気持ち悪い用語

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングで使う言葉って、 私からすると違和感のある用語が多くあります。   たとえば、軍事用語から転用している用語です。 「戦略」「戦術」「ターゲット」「投下」など、 まるで戦争でもしているような 血なまぐさい用語が多くあ…

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わかりやすさ≠汎用コピー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品開発をしている個人事業主や起業家が、 やりがちな失敗があります。 それは「『多くの人に商品を広めよう』と思うあまり、 ただの汎用コピーにしてしまう」という失敗です。     たとえば、あなたが歯磨き粉を売りたいとし…

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