ビジネス

セッションは化学反応

ビジネス

2020年8月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、こんなことを言っている人がいました。 「私はコンサルティングをしているのですが、 それがつらくなってきました。 なぜかというと、クライアントに“正解”と言える アドバイスをするために、自分の興味がない分野まで 勉強しなくてはいけない…

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いきなり養成講座に入るな!

ビジネス

2020年8月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、起業や副業の初心者に 強くお伝えしたいことがあります。   それは、「◯◯養成講座」みたいなものに 初心者がいきなり申し込みをするのは、 やめた方がいい、ということです。     一例をあげると、「ユー…

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下りエスカレーターでもがく人

ビジネス

2020年8月4日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「必死に頑張っているのに、売上が上がらない」 と言っている個人事業主の方は多くいます。 そういった方のビジネスを見ていて、 私が感じることがあります。     それは「まるで下りエスカレーターに乗りながら 上へ登ろうと…

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セールス下手なゾンビ

ビジネス

2020年7月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていると、 本当にいろいろなトラブルに直面します。 「スタッフが集まらない」とか、 「ITシステムに不具合がある」とか、 「同業者から抗議の連絡が来た」とか、 細かく挙げればキリがありません。     ただ…

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ご機嫌取りは売れない

セールス

2020年7月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端に接客や営業をしていた人が、 「自分はセールスができる」 と勘違いしていることがあります。     たとえば、外回りの営業マンや 小売店の販売員だった人などです。   そういった人がビジネスをはじめる…

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お客さんの温度感

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分のビジネスに情熱がある人が 勘違いしてしまいがちなことがあります。     それは、 「すべてのお客さんが本気で 自分のサービスを使ってくれている」 と思い込んでしまうことです。   たとえば、幼児向けの…

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リスト収集バカ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界では 「リストを集めるのが大事だ」とよく言われます。 ※ここで言う「リスト」とは、  お客さんのメールアドレスや電話番号などの  連絡先情報のことを指します。     つまり、お客さんに連絡するため…

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株よりビジネス

ビジネス

2020年6月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナーの参加者などを見ていると 「お金を稼ぎたいので、株について学んでいます」 という人がときどきいます。     たしかに、お金持ちになりたいなら、 株式投資を学ぶことも悪くはないでしょう。   しかし、…

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神格化の対処法

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、とある個人事業主のクライアントさんから こんな相談を受けました。     「SNSで情報発信をしてみたら、 私の想像以上に反響がありました。 それは良いことではあるのですが、 中には私を神様のように崇めてくる人も…

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サステイナブルなビジネス

ビジネス

2020年6月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近、「サステイナブル」という用語が 世間でよく使われるようになりました。 意味がわかっていない人もいるようなので、 簡単に説明しておくと、「サステイナブル」とは 「持続可能」という意味です。     たとえば、目先の…

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詐欺の片棒を担ぐな

ビジネス

2020年6月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「一緒にビジネスをしませんか? 上手くいったら、売上の3割をお渡しします」 ビジネスで小さな結果を出すと、 このような提案をされることがあります。     知らない人からタイアップ依頼のメールが来たり 飲み会でジョイン…

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中居君の生き方

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   基本的に、自分に才能がない分野には、 ビジネスとして参入しない方が賢明です。   なぜなら、その分野でいかに努力をしても、 同業者よりもレベルの低いサービスしか 提供できないからです。 できれば撤退して、 別の業界に行った方がい…

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カッコつけると死ぬ

ビジネス

2020年6月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスを続けていきたい人に 絶対に知っておいてほしいことがあります。   それは、「ピンチのときにカッコつけると死ぬ」 ということです。     人生の中では、予期せぬ災害や、急な法改正、 恐ろしい不況など…

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損切りのフィードバック

ビジネス

2020年5月22日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一般的に、行動を継続することは 素晴らしいとされています。 とくにビジネスでは、コツコツと行動し続けるのが 重要だと言われているでしょう。     もちろん、私もコツコツとした努力が、 結果を出すためには必須だと考えて…

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数字で説得できるとき

セールス

2020年4月25日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「人を行動させたいときは、 数字を見せるより、ストーリーを語れ」 これは、セールスの世界でよく言われる話です。   つまり、小難しい統計情報を見せるより、 体験談を語った方が売れる、ということです。     …

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