マーケティング

ウサギとカメ

マーケティング

2019年10月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   『ウサギとカメ』という、イソップ寓話は有名ですよね。 競走でウサギが最初はリードしたものの、 途中で寝てしまって負けた、という話です。     ここから、「自信過剰はよくない」という教訓が 語られることが多いのです。 …

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大きな流通に乗せる

マーケティング

2019年10月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「高額商品を売ること」にフォーカスしている 起業の初心者がたまにいます。     たとえば、コーチが、自分の10〜50万円の 高額なコーチングサービスを売る、みたいなことです。   まあ、それは起業では効果的…

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ダメな商品はダメ

マーケティング

2019年9月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日の私のセミナーで、こんな方がいました。   「自分の商品がどうしても売れないので、 セールスのコンサルタントから今学んでいます。 そして、売り方を改善していっています」と。     私がその人の話をくわし…

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地域ビジネスの屏風理論

マーケティング

2019年9月15日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日お会いした、店舗ビジネスを地方でしている経営者に、 私はこんな質問をしました。     「あなたの地域で、一番儲かっている同業他社って、 月商でどれくらいですか?」   すると、その人はこう答えました。 …

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自分最適へのチューニング

マーケティング

2019年9月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は、新しい集客法を知ったときに、 「その方法は自分に向いている?」という点で 評価することの大切さを書きました。     ただ、自分に向いていなそうでも、 やり方を少しチューニングすると 自分に合った集客法になるか…

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その集客法、あなたに向いている?

マーケティング

2019年9月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界では、 毎年のように新しい集客法が出てきます。   そういった集客法を追いかけている人がいるのですが それは情報弱者の極みです。     大切なのは「新しい集客法かどうか」とか 「集客でき…

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女性向けマーケティング

マーケティング

2019年9月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※最初にあらかじめ謝罪をしておきますが、 今日の内容は過度に一般化しているので、 例外もたくさんあるとお考えください。       男性向けと女性向けのマーケティングでは、 原理原則は同じなのですが、微妙にち…

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タイガー・ウッズ・モデル

マーケティング

2019年8月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が色々なビジネスモデルの中で 「タイガー・ウッズ・モデル」と呼んでいるものがあります。     それは、ブランディングと課金を別でおこなう方法です。   たとえば、スランプ前のタイガー・ウッズは、 ゴルフで…

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推薦文のもらい方

マーケティング

2019年8月10日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ※今日の内容は、コンサルタントや士業など、 自分自身を全面に出したビジネスをしている人向けです。   あなたが商品(サービス)を販売する際に、 推薦文をもらうことって重要です。     推薦文が販売ページやD…

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紹介依存の弱いビジネス

マーケティング

2019年7月31日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、私の講座に、とあるコンサルタントの人が  申込みをしてくれました。     その際に、申込をしてくれた理由を聞くと、 (いくつか回答してくれたのですが) 一番はこんな理由でした。   「今は紹介とリピー…

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厳しくなる広告の審査

マーケティング

2019年7月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ウェブ広告の審査基準が厳しくなってきた」 ということが、ここ何年か言われています。     昔だったら審査に通って出稿できていた広告でも 今は審査に落ちて出稿できなくなっているのです。   なんとか機械審査…

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予防商品は売るな!

マーケティング

2019年7月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   どんなに緻密にマーケティングをしても、 かなり売りにくい商品ってあるんですよね。 その1つは、「予防的な商品」です。     つまり、これから起こりうる痛みを 予防してくれる商品のことですね。   たとえば歯…

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ストックビジネスと嘘

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の知人で、月収で恐らく数百万円をとっている、 小さな成功を収めた起業家がいます。   その人が、「ストックビジネスを作りたい」 と言っていたのです。     私は、その人に「それは嘘だ」と喝破しました。 &…

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疑似的ストックビジネス

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   少なくない起業家がこのように言います、 「ストックビジネスを作りたい」と。   ここで言うストックビジネスとは、 毎月チャリンチャリンとお金が入ってきて、 時間経過とともに収益が積みあがるビジネスのことです。   &n…

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文化の輸入ビジネス

マーケティング

2019年6月7日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は輸出ビジネスと輸入ビジネスでは 輸入ビジネスのほうが簡単だということを書きました。     それで、輸入ビジネスの中で、 最も儲かると私が考えているのは、 商品ではなくて文化の輸入ビジネスです。   文…

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