マーケティング

まずは顔を見ながら売れ!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、商品をオンラインで自動化して 販売する人が増えてきました。   実際、私の会社でもオンラインでの販売や 自動化をおこなっており、 年間1億円以上の売上を継続して上げてきました。     こうした話を聞…

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とりあえずデカくしてみる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品や企画を考える人が 覚えておくといいポイントがあります。   それは、 「大きいモノは、大きいだけで魅力になる。 小さいモノは、小さいだけでは魅力にならない」 ということです。     つまり、商品や企画…

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お客さんの温度感

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分のビジネスに情熱がある人が 勘違いしてしまいがちなことがあります。     それは、 「すべてのお客さんが本気で 自分のサービスを使ってくれている」 と思い込んでしまうことです。   たとえば、幼児向けの…

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リスト収集バカ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界では 「リストを集めるのが大事だ」とよく言われます。 ※ここで言う「リスト」とは、  お客さんのメールアドレスや電話番号などの  連絡先情報のことを指します。     つまり、お客さんに連絡するため…

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神格化の対処法

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、とある個人事業主のクライアントさんから こんな相談を受けました。     「SNSで情報発信をしてみたら、 私の想像以上に反響がありました。 それは良いことではあるのですが、 中には私を神様のように崇めてくる人も…

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中居君の生き方

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   基本的に、自分に才能がない分野には、 ビジネスとして参入しない方が賢明です。   なぜなら、その分野でいかに努力をしても、 同業者よりもレベルの低いサービスしか 提供できないからです。 できれば撤退して、 別の業界に行った方がい…

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全体設計、できてますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はセールスコピーライティングの 重要性を、繰り返し説いています。 ご参考:セールスコピーの重要性     ただし、セールスコピーを学ぶ人には 勘違いして欲しくない前提があります。   それは、ライティングの…

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独自のメディアはいらない

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   集客をするときに、ゼロから独自の媒体を 作らなくてはいけないと思っている人が多くいます。   たとえば、ブログなどのメディアや ユーチューブのチャンネルなどを開設して、 コンテンツを作る必要があると思っているのです。  …

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「今アツいSNS」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをはじめたばかりの人に 次のような質問をされることがよくあります。 「最近アツいSNSはなんですか? フェイスブックとツイッターなら、 どちらがいいですか?」   こういった方は、ビジネスの全体像が 全くわかっていません…

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見せ方を変える?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   小手先のマーケティングを教えるコンサルタントって、 「他社と差別化するために、見せ方を変えよう」 といったことをよく言います。   たとえば、他社が「オンラインサポート」をしていたら 自社は言い回しを「ネットカウンセリング」に …

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ウサギとカメ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   『ウサギとカメ』という、イソップ寓話は有名ですよね。 競走でウサギが最初はリードしたものの、 途中で寝てしまって負けた、という話です。     ここから、「自信過剰はよくない」という教訓が 語られることが多いのです。 …

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大きな流通に乗せる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「高額商品を売ること」にフォーカスしている 起業の初心者がたまにいます。     たとえば、コーチが、自分の10〜50万円の 高額なコーチングサービスを売る、みたいなことです。   まあ、それは起業では効果的…

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ダメな商品はダメ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日の私のセミナーで、こんな方がいました。   「自分の商品がどうしても売れないので、 セールスのコンサルタントから今学んでいます。 そして、売り方を改善していっています」と。     私がその人の話をくわし…

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地域ビジネスの屏風理論

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日お会いした、店舗ビジネスを地方でしている経営者に、 私はこんな質問をしました。     「あなたの地域で、一番儲かっている同業他社って、 月商でどれくらいですか?」   すると、その人はこう答えました。 …

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自分最適へのチューニング

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は、新しい集客法を知ったときに、 「その方法は自分に向いている?」という点で 評価することの大切さを書きました。     ただ、自分に向いていなそうでも、 やり方を少しチューニングすると 自分に合った集客法になるか…

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