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軟禁セミナー

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2023年10月20日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 このブログを読んでいるあなたのようなタイプは、 学ぶのが好きでセミナーなどに行くかもしれません。 「セールスに興味があるしセミナーに行ってみよう」 などと思うことがあるでしょう。 そういった場合に、ぜひ注意してほしいことがあります。 それは、中には悪質なセミナーがあるこ…

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人ったらしの講師

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2023年10月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …

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2か月目で100万円稼いだ人

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2023年10月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。    …

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苦情が増える理由

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2022年12月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前、講座ビジネスをしている方が、 「お客さんからの苦情が多い」と悩んでいました。 「苦情に疲弊してスタッフも辞めてしまうので、 改善したい」と話していたのです。 そこで最初はマーケティングの相談として その方の話を私は聞き始めました。   …

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清水の舞台から飛ばせてあげる

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2022年9月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 マーケティングをやっている人なら 知らないとヤバイ用語に、フロントエンド商品と バックエンド商品という用語があります。 簡単にいえば、フロントエンド商品とは 一番最初に買ってもらう安い商品であり、 お客さんの信頼を得るためのものです。 そして、バックエ…

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こんなセールスは苦行

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2022年8月19日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ビジネスの世界には、わけのわからない迷言や エビデンスのない精神論が多くあります。 エビデンスを重視している私からすると、 噴飯ものの教えばかりです(苦笑)。     たとえば、私の知人が元Canonの敏腕営業マンから セールスの極…

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売るのが苦手な人の思い込み

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2022年8月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「重要性はわかっているけど どうしてもセールスに抵抗がある」 という人がよく誤解していることがあります。 それは、「セールスをするときに、 自分や商品を大きく見せなければいけない」 と思い込んでいることです。     …

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セールスで七難隠せ!

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2022年8月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「売上増は七難(しちなん)隠す」という言葉があります。 これは、簡単に言えば「売上が増えていると、 7つ以上もの問題が見えにくくなる」という意味です。     マッキンゼーの経営コンサルタントたちの格言らしく、 勝間和代さんの著書な…

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大げさなセールスへの抵抗感

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2022年8月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前、美容サロンの施術者が 次のような悩みを話していました。 「私は大げさなセールストークに抵抗があって、 自分のサービスを大きく見せられません。 でも、セールスするためには、 商品やサービスを大きく見せないといけないですよね? どうしたら、大げさなセ…

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動画セールスの限界

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 たまに、無形のサービスを売る個人事業主や起業家が、 動画の画質にムダにこだわっていることがあります。     たとえば、商品をセールスする動画を撮るために 高額なカメラに投資してしまうのです。 もちろん、美容系などの業種であれば、 …

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コストゼロで利益を増やす方法

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2022年7月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「コストゼロで利益を増やす方法」と聞いたら、 個人事業主や起業家はかなり気になると思います。 本当にそんな方法があるなら、 学んで実践してみたいと思うでしょう。 いや、もしかすると魅力的すぎて 逆にうさんくさく感じるかもしれません(笑)。  …

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営業職は女性には無理?

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2021年9月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   過日、あるセールスパーソンが 「営業職は女性には勤まらない」 といった趣旨のことを言っていました。 私はこれは一理あるなと思うと同時に、 一理しかないなとも思いました。     たとえば、トップクラスのセールスパーソン…

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セルフイメージによる買い物

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスやコピーライティングをするときに 覚えておいたほうがいいことがあります。   それは、 「人間はセルフイメージで買い物をする場合がある」 ということです。     たとえば、あなたが心理カウンセリング…

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売上アップのBGM

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2021年7月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端にセールス学ぶと、 言葉ばかりに気を取られる人がいます。 「この受け答えがいいだろうか?」といった 話し方や言葉遣いを気にしすぎてしまうのです。   もちろん、セールスでは言葉も重要なのですが、 人間は言葉以外にも多くの…

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ネガティブな枕詞

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ある駆け出しのセールスパーソンの方が、 販売資料に次のように書こうとしていました。   「いやらしい話ですが、ここで私の年収の話です」と。   その文面を見て「これは変えたほうがいいですよ」 と私は指摘しました。…

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