コピーライティング

コピーに必要な認知力とは?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   クライアントが書いたコピーライティングを 私が添削しているときに気づいたことがあります。   それは、文章力とかコピーライティング以前に 「認知力が低い人は、良いコピーが書けない」 ということです。     …

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女性向けのライティングとは?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回は、セールスコピーライターとして 成功しやすい資質(サイコパス性)を持っているのは 女性よりも男性のほうが多いと書きました。   ですので、過度な一般化はしませんが、 セールスコピーライティングは 女性のほうが苦手な「傾向」…

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広告担当との連携

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   あなたが広告に出す媒体の コピーライティングをするときに 注意してほしいことがあります。   それは、広告担当者と連携を取ることです。     たとえば、WEB広告に出す予定のある 商品の申込みページをあなた…

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申し込みが8倍!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前、「コピーライティングを工夫しても オンラインからの申込みが伸びない」と 悩んでいる起業家の方がいました。   それで、その商品のページを見せていただいて、 私はあることに気づきました。 それは、「レスポンスデバイスが悪そう…

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感覚知のある言葉

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回のメールで、 「企業理念の言い回しだけをこねくり回しても ムダになることが多い」ということを書きました。   たとえば、企業理念の一節を「本質を広める」から 「本質を伝える」に変えたとします。   ただ、この一言の…

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わかりやすさ≠汎用コピー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品開発をしている個人事業主や起業家が、 やりがちな失敗があります。 それは「『多くの人に商品を広めよう』と思うあまり、 ただの汎用コピーにしてしまう」という失敗です。     たとえば、あなたが歯磨き粉を売りたいとし…

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「え、セッションって何?」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   もしあなたが何かの専門家なら、 ブログやメールマガジンを書くときに、 気をつけてほしいことがあります。   それは「一般人に伝わる言葉づかいをする」 というコピーライティングの基本です。     というのも、…

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ライターズストップとは

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   コピーライターが使うスラングとして、 「ライターズストップ」という概念があります。   これは、文字通り「文章を書く人(ライター)の 手が止まってしまう現象」のことです。     たとえば、あなたが商品の販売…

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コピーライティング講座の罠

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中には数多くの セールスコピーライティングの講座があります。 半分くらいは、小手先テクニックばかりの どうしようもない内容です。     とはいえ、中には理論を教えつつ、 リサーチ方法や、具体的な書き方を指導し、 …

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え、煽りたくない?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回、セールスコピーライティングの 重要性についてお伝えしました。   それで、セールスコピーの話をすると 次のようなことを言う人がいます。 「自分は煽って商品を売りたくないから、 セールスコピーライティングは学びたくない」 &…

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セールスコピーの重要性

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスで結果が出ない人は、 見当違いな努力をしている傾向にあります。 たとえば、次のような行為です。     ・サービスの質を上げようとする ・資格や外国語の勉強をする ・ブログやSNSを更新する ・商品の中身を改善…

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人気失墜するおもしろ講師

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は仕事柄、様々な人が書いた メルマガやブログを見てきました。     その経験から言えることは、 「おもしろい話」ばかりする講師は、 業界から消えていくということです。   たとえば、ウケ狙いのギャグや 松…

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炎上ネタは混ぜて使う

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ブログやメールマガジンなどで 「面倒な層」が反応しやすいネタ というものがあります。     たとえば、宗教や政治、人種差別や スピリチュアル、陰謀論などです。   あるいは、野球やアイドルなどのネタも これ…

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平安時代は平安ではない

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   情報弱者ほど、物事を 文字面だけで判断する傾向にあります。     たとえば、「平安時代」と聞いた場合。   「平坦で、安心な時代」 などと、間違った想像してしまうのです。   違いますよね(笑)。…

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もっとクソと書け!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   メルマガやブログを書いても、 全く反応が取れない人がいます。   その特徴の1つが、 「丁寧な言葉を使いすぎる」 ということです。     たとえば 「Aという方法は、 あまり推奨できるものとは、言えないでし…

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