公式ブログ

セールス下手なゾンビ

ビジネス

2020年7月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていると、 本当にいろいろなトラブルに直面します。 「スタッフが集まらない」とか、 「ITシステムに不具合がある」とか、 「同業者から抗議の連絡が来た」とか、 細かく挙げればキリがありません。     ただ…

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開拓者と寄生虫

自己啓発

2020年7月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   すべての人間は、 環境の影響を非常に大きく受けます。   世間には「あの人は、親のしつけが悪いせいで、 ◯◯な性格になった」などと言う人がいますが、 大抵の場合は間違いです。 ジュディス・リッチ・ハリスをはじめとする 心理学者の…

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おとぎの国の論理思考

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、世間の論理的な人を見ていて 「もったいないな」と思うことがあります。 それは、「事実を確認せずに 論理思考を使っている人」が多いことです。     まるで、おとぎの話の世界にいるように 現実に即していない論理思考…

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紳士的な断り方

心理学

2020年7月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は「断るのが苦手だ」という人から 過去に何度も相談を受けています。 先日も次のように言う人がいました。     「私は、やりたくない仕事だったり 単価の低い案件だったりしても、 断れずに引き受けてしまいます。 いつも…

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ご機嫌取りは売れない

セールス

2020年7月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端に接客や営業をしていた人が、 「自分はセールスができる」 と勘違いしていることがあります。     たとえば、外回りの営業マンや 小売店の販売員だった人などです。   そういった人がビジネスをはじめる…

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お客さんの温度感

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分のビジネスに情熱がある人が 勘違いしてしまいがちなことがあります。     それは、 「すべてのお客さんが本気で 自分のサービスを使ってくれている」 と思い込んでしまうことです。   たとえば、幼児向けの…

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嫉妬≒やりたいこと

心理学

2020年6月27日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   世の中には、有名人に対して 嫉妬の感情を持っていることがよくいます。     そういう人に私がお伝えしたいのは、 「嫉妬をエネルギーにしてほしい」ということです。   なぜなら、嫉妬の裏側には、 「やりたい」…

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リスト収集バカ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングの世界では 「リストを集めるのが大事だ」とよく言われます。 ※ここで言う「リスト」とは、  お客さんのメールアドレスや電話番号などの  連絡先情報のことを指します。     つまり、お客さんに連絡するため…

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技術は強みにあらず

自己啓発

2020年6月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、自分の強みにフォーカスする重要性を、 繰り返し説いています。   ただ、私が言っている「強み」の意味について 誤解している人がいたので、お伝えしたことがあります。     それは、「強み」というのは、 …

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つまらないものを配る人

心理学

2020年6月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これはあくまで私の主観ですが、 「つまらないものを配る人」って メンタル改善をした方がいいように感じます。     どういうことかと言うと、 「つまらないものですが……」と言いながら、 何らかの贈り物をして来る人ってい…

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「すべて理解しなければ」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   いろいろな講座の参加者を見ていて 思うことがあります。 それは「講座内容をすべて理解しなければ」 と思っている人が、多くいるということです。     たとえば、マーケティングについての セミナーに参加したとします。 そ…

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株よりビジネス

ビジネス

2020年6月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナーの参加者などを見ていると 「お金を稼ぎたいので、株について学んでいます」 という人がときどきいます。     たしかに、お金持ちになりたいなら、 株式投資を学ぶことも悪くはないでしょう。   しかし、…

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神格化の対処法

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、とある個人事業主のクライアントさんから こんな相談を受けました。     「SNSで情報発信をしてみたら、 私の想像以上に反響がありました。 それは良いことではあるのですが、 中には私を神様のように崇めてくる人も…

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サステイナブルなビジネス

ビジネス

2020年6月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近、「サステイナブル」という用語が 世間でよく使われるようになりました。 意味がわかっていない人もいるようなので、 簡単に説明しておくと、「サステイナブル」とは 「持続可能」という意味です。     たとえば、目先の…

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詐欺の片棒を担ぐな

ビジネス

2020年6月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「一緒にビジネスをしませんか? 上手くいったら、売上の3割をお渡しします」 ビジネスで小さな結果を出すと、 このような提案をされることがあります。     知らない人からタイアップ依頼のメールが来たり 飲み会でジョイン…

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