相馬一進 - 株式会社エッセンシャル（旧パーソナルプロモート）｜相馬一進公式 - Page 11 記事一覧
世界観に合うトンマナ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 商品や販促物のトンマナを決めることがあります。 ※トンマナとは「トーン&マナー」の略で デザインの雰囲気や様式のことです。 ご参考：トンマナを守れ！ こうしたトンマナの決定で重要なポイントの1つが、 販売者（会社）の世…
決め手を聞け！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 すでにお客さんがいる起業家や個人事業主の方が 絶対にやったほうがいいことがあります。 それは、「既存のお客さんに申し込んだ決め手を聞く」 ということです。 なぜなら、その決め手を集客やセールスで強調すれば、 反応が上がっていくからです。 …
無店舗ビジネスのすすめ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業準備中の人が「店舗を持たないといけない」という 固定観念を持っていることがよくあります。 とくに、雑貨などの形のある商品を売りたい場合や 飲食業や治療院をしたい場合は、 店舗がないとできないと思いがちです。 コンサルなどの無形のサービスとはちがって…
月収100万円の絶望
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 講座の参加者を見ていると、 次のように考えている人がときどきいます。 「月収100万円稼いだら、きっと幸せになれる」 「借金を返して幸せになりたい」 「幸福のために1億円を資産をつくろう」 しかし、現時点で幸せを感じていない人の場合、 上記のようにお金…
細部のフィードバック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 他人に何かのフィードバック（助言）するときに 重要なポイントがあります。 それは、「細部まで具体的にフィードバックする」 ということです。 たとえば、文章の読みやすさについて あなたが誰かにフィードバックする場合、 次のよう…
火渡りで成功？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 基本的に、ビジネスで結果を出したかったら、 成功者の教えを真に受けてはいけません。 たとえば、自己啓発のコーチとして成功した アンソニー・ロビンズという人物がいますよね。 彼はセミナーの参加者に「火渡りをしろ」と教えています。 「燃えた炭の上を裸足で歩…
学習法の2大原則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 初心者が何かを学ぶときに重要なポイントを 今回は説明したいと思います。 結論から言えば、学ぶときに重要なのは アクティブラーニングとフィードバックです。 ちまたには、「◯◯勉強法」とか「△△学習法」 といったノウハウがあふれ…
こんなセールスは苦行
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスの世界には、わけのわからない迷言や エビデンスのない精神論が多くあります。 エビデンスを重視している私からすると、 噴飯ものの教えばかりです（苦笑）。 たとえば、私の知人が元Canonの敏腕営業マンから セールスの極…
養成スクールの欺瞞
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中の「〇〇養成スクール」といった講座に 欺瞞（ぎまん）を感じることが私はあります。 なぜなら、養成スクールの内容を完璧に実践しても、 実際は結果が出ないケースがよくあるからです。 たとえば、累計1,000名近くの参加者が…
売るのが苦手な人の思い込み
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「重要性はわかっているけど どうしてもセールスに抵抗がある」 という人がよく誤解していることがあります。 それは、「セールスをするときに、 自分や商品を大きく見せなければいけない」 と思い込んでいることです。 …
セールスで七難隠せ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「売上増は七難（しちなん）隠す」という言葉があります。 これは、簡単に言えば「売上が増えていると、 7つ以上もの問題が見えにくくなる」という意味です。 マッキンゼーの経営コンサルタントたちの格言らしく、 勝間和代さんの著書な…
放置していいメンタルブロック
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「◯◯をしたいんですが、 メンタルブロックのせいで行動できません」 といった相談を受けることがときどきあります。 ここで言うメンタルブロックとは、 行動を抑圧する「心の壁」のようなものです。 心理学や自己啓発でこの概念を知って、 自分のメンタルブロック…
大げさなセールスへの抵抗感
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、美容サロンの施術者が 次のような悩みを話していました。 「私は大げさなセールストークに抵抗があって、 自分のサービスを大きく見せられません。 でも、セールスするためには、 商品やサービスを大きく見せないといけないですよね？ どうしたら、大げさなセ…
まずは有視界飛行をせよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回の記事で 「まるで『計器飛行』のような難しいマーケティングに 無理して挑む個人事業主や起業家がいる」 という内容を書きました。 ここでいう「計器飛行」とは、 計器だけを頼りに飛行機を操縦することでした。 雲の中に入った飛行機は窓の外が見えないので、…
自家用飛行機のタブー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 突然ですが、想像してみてほしいことがあります。 それは、「あなたが飛行機のパイロットだったら、 窓の外が見えなくても操縦できるか？」ということです。 ※ここで言う飛行機とは自家用飛行機のこと、 いわゆるセスナ機を指しています。 …
