相馬一進 - 株式会社エッセンシャル(旧パーソナルプロモート)|相馬一進公式 - Page 11 記事一覧

売るのが苦手な人の思い込み

セールス

2022年8月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「重要性はわかっているけど どうしてもセールスに抵抗がある」 という人がよく誤解していることがあります。 それは、「セールスをするときに、 自分や商品を大きく見せなければいけない」 と思い込んでいることです。     …

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セールスで七難隠せ!

セールス

2022年8月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「売上増は七難(しちなん)隠す」という言葉があります。 これは、簡単に言えば「売上が増えていると、 7つ以上もの問題が見えにくくなる」という意味です。     マッキンゼーの経営コンサルタントたちの格言らしく、 勝間和代さんの著書な…

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放置していいメンタルブロック

心理学

2022年8月12日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「◯◯をしたいんですが、 メンタルブロックのせいで行動できません」 といった相談を受けることがときどきあります。 ここで言うメンタルブロックとは、 行動を抑圧する「心の壁」のようなものです。 心理学や自己啓発でこの概念を知って、 自分のメンタルブロック…

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大げさなセールスへの抵抗感

セールス

2022年8月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前、美容サロンの施術者が 次のような悩みを話していました。 「私は大げさなセールストークに抵抗があって、 自分のサービスを大きく見せられません。 でも、セールスするためには、 商品やサービスを大きく見せないといけないですよね? どうしたら、大げさなセ…

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まずは有視界飛行をせよ!

ビジネス

2022年8月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 前回の記事で 「まるで『計器飛行』のような難しいマーケティングに 無理して挑む個人事業主や起業家がいる」 という内容を書きました。 ここでいう「計器飛行」とは、 計器だけを頼りに飛行機を操縦することでした。 雲の中に入った飛行機は窓の外が見えないので、…

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自家用飛行機のタブー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 突然ですが、想像してみてほしいことがあります。 それは、「あなたが飛行機のパイロットだったら、 窓の外が見えなくても操縦できるか?」ということです。 ※ここで言う飛行機とは自家用飛行機のこと、 いわゆるセスナ機を指しています。    …

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動画セールスの限界

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 たまに、無形のサービスを売る個人事業主や起業家が、 動画の画質にムダにこだわっていることがあります。     たとえば、商品をセールスする動画を撮るために 高額なカメラに投資してしまうのです。 もちろん、美容系などの業種であれば、 …

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ドラッカーの誤解

ビジネス

2022年7月31日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 中途半端にマーケティングをかじった人が よく勘違いしていることがあります。 それは、経営コンサルタントのピーター・ドラッカーが 「マーケティングはセールスを不要にする」 と言ったという“誤解”です。     これは、ドラッカーの原著…

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コストゼロで利益を増やす方法

セールス

2022年7月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「コストゼロで利益を増やす方法」と聞いたら、 個人事業主や起業家はかなり気になると思います。 本当にそんな方法があるなら、 学んで実践してみたいと思うでしょう。 いや、もしかすると魅力的すぎて 逆にうさんくさく感じるかもしれません(笑)。  …

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やることやろうぜ!

ビジネス

2022年7月28日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 個人事業主や起業家から マーケティングの相談を聞いているときに ときどき感じることがあります。 それは「まず、やることをやろうぜ!」 ということです。     たとえば以前、とある楽器教室の先生から 「どういった集客法がいいんでしょ…

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幽霊参加者は無視せよ

ビジネス

2022年7月26日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 今回の内容は、講座ビジネスをする場合に 知っておいたほうがいい経験則です。 10年以上にわたって講座をして私がわかったのは、 「幽霊参加者は死ぬまで幽霊参加者だ」 ということです。     ここでいう幽霊参加者とは、 「申込みはして…

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島田紳助の疑念

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 お笑い芸人として成功した島田紳助さんは、 同時に寿司屋、喫茶店、お好み焼き屋など 飲食店のビジネスを始めました。 漫才やタレント業で十分な収入があるのに、 なぜ飲食店で起業をしたのか? その答えを島田紳助さんは次のように語っていました。 「心の中に『た…

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「ま、いっか」に注意!

心理学

2022年7月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 自分らしい人生をおくれていない人に ありがちな口癖があります。 それは「ま、いっか」という口癖です。     もちろん文脈にもよるのですが、 とくに自分の願望があるのに「ま、いいか」と言って 行動を先延ばしにしてしまう人はもったいな…

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イチローのファインプレー

ビジネス

2022年7月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「ファインプレーよりも 余裕のキャッチのほうがずっといい」 元プロ野球選手イチローはインタビューで このような趣旨のことを話していました。 どういうことかと言うと、 ダイビングキャッチのような激しいプレーをすると 多くの観客は「ファインプレーだ!」と評…

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情熱がないなら撤退すれば?

ビジネス

2022年7月22日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 多くの個人事業主や起業家を見ていて思うのですが、 本人に情熱のない分野では 生活費プラスアルファくらいしか稼げません。 たとえば、儲かりそうだからといって 映像編集の仕事を始めたとします。 しかし、映像編集に情熱のない人は 作業が苦痛になったり面倒にな…

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