経営

私がクビになったら……

経営

2018年7月22日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   経営の思考実験として、私がたまにやることがあります。 それは、次の問いを自分に問うことです。     「私がエッセンシャルの社長をクビになって、 代わりに新しい社長が外部から入ってきたら その人はどんな決断を下すだろう…

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売り上げのガラスの天井

経営

2018年6月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の起業当時、ビジネスが軌道に乗っていなかった頃は 時間もお金もない状況でした。     それで、売上が大きく伸びた原因としては セールスやマーケティングをしっかりと学んで 実践したからだと感じています。  …

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こんな人事評価制度は失敗する!

経営

2018年6月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   視点の低い経営者がよくやってしまうミスは、 「その人が上げた売上額」だけで収入を決めるような 人事評価制度を作ってしまうことです。     つまり、高い売上を上げた人が高収入になり、 低い売上を上げた人が低収入になる評…

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ブラック企業の見きわめ方

経営

2018年6月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日はブラック企業の見きわめ方の1つをご紹介します。   その方法は単純で、その会社の離職率を聞く、 ということです。     当たり前ですが、社員を使い捨てにしたり、 安い給料でこき使っていたりする会社ほど…

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融資を受けやすい業種とは

経営

2018年3月24日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   銀行などから、融資を受けやすい業種と 融資を受けにくい業種があります。   融資を受けやすい業種とは、わかりやすい業種です。     例えば、整体院など、実際に店舗があるビジネスですね。   そうい…

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成長は善か?

経営

2018年3月13日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、人生を変えようとしているセミナーの参加者には 成長することを促します。   「もっと、基準を上げろ!」と。     ですが、チームメンバーに対しては 仕事の場で成長することを強要しません。  …

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べき論と理念の関係

経営

2018年2月9日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は以前から、「べき論は外した方がよい」ということを 繰り返し書いています。 ※べき論とは、下記のような、 「~すべき」という強迫的な価値観のことです。     ・年上の人をうやまうべきである ・ダメなところはさらすべ…

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既得権益を壊すタイミング

経営

2018年1月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   以前も書きましたが、リーダーの重要な仕事の1つに、 「組織内の既得権益を壊すこと」があります。 ご参考:老害の首を切れ!     ですので、私は「既得権益カッター」という セルフイメージを持っています(笑)。 &nbs…

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知的作業の組織化

経営

2017年10月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がやっているような知的生産ビジネスの場合、 組織化したり、仕組み化したりするのは とても難易度が高いです。     なぜなら、その人の知的レベル次第で 出せる結果が何百倍も変わるからです。   たとえば、G…

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マネジメントが下手な人

経営

2017年7月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私がマネジメントを学びたくない人って セミナー講師とか著者とか独立系コンサルタントです。 なぜなら、マネジメントが下手な人が多いから。     少なくとも、私は下手ですし(笑)。   多くの場合、上記のような…

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役割分担 vs. 主体性

経営

2017年7月19日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   今日、ある人に、私のチームの 「役割分担」について聞かれました。 それで、これは難しい話だと思ったのです。     ぜなら、役割分担というのは、 主体的な人にとっては「足かせ」になる一方で、 そうでない人にとっては「怠…

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優秀な人の条件

経営

2017年7月5日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回の「優秀な人」という内容に対して、 営業職の読者からこんな質問をいただきました。     職種柄、「数字が上がる人が優秀な人」となるのが常だと思うのですが、実際経営者の立場から見て優秀な人とは、どのような人になるの…

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老害の首を切れ!

経営

2017年4月12日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、東芝の経営がニュースになっていますよね。 この問題は、東芝の経営陣が既得権益層のOBに対して ノーと言えずに首を切れなかった結果、 業績が大きく落ち込んだことが原因です。     これは、どんな組織でも同じ。 …

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クソ経営者の心理

経営

2017年2月6日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回のクイズには、多くのご返信がありました。     ※クイズの内容はこちらです。   Q.クソな経営者が、 「年商●億円」といったエゴからくる目標を 立ててしまうのでしょうか? なぜ、理念の奴隷となることが…

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尻叩きは不要

経営

2017年2月4日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「自分がいつも尻叩きをしないと、 スタッフがあまり動いてくれないんです……」 そう嘆く経営者には1つの共通した特徴があります。     それは、「どんなお客さんに貢献をするのか?」 といった理念がないということです。 …

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