こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。   視点の低い経営者がよくやってしまうミスは、 「その人が上げた売上額」だけで収入を決めるような 人事評価制度を作ってしまうことです。     つまり、高い売上を上げた人が高収入になり、 低い売上を上げた人が低収入になる評価制度です。   そうすると、献身的な社員が辞めてしまったり、 優秀ではない社員が幅を利かせてしまったりします。   その理由は単純で、その人が上げた売上だけで 生産性を評価するのは難しいからです。   たとえば、サッカーで言えば、 守備をまったくしないフォワードがゴールを 決めたとしましょう。   その場合、たしかに点数をとった点では評価されますが、 守備に貢献していない点で評価できないでしょう。   これとまったく同じです。   前述の評価制度だと、自分の売上を上げることに熱心で、 他のメンバーや会社に貢献しないセールスパーソンが 高収入を得てしまいますよね。   一方で、「縁の下の力持ち」のような、 自分ではあまり売上を上げていないメンバーは 会社に貢献していても低収入になってしまいます。  

結果として、ずる賢く売上を上げる人が社内で増えてしまって、 貢献している献身的な人が社内で減ってしまうのです。

  最終的には、銭ゲバたちが跋扈（ばっこ）し、 献身的な人は「ここにいても報われない」と感じて 会社を去ってしまうのです。   ですので、評価制度には売上以外の軸、 たとえばその人の人格や性格などの評価軸も 入れるようにしましょう。   売上だけだと、銭ゲバだらけでギスギスした 組織になってしまいますよ（笑）。