ビジネス

イカダを降りろ!

ビジネス

2021年4月29日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   一人でビジネスをしている人が、 次のように言っていることがあります。 「私は今の小さなビジネスでいいんです。 売上を大きくするのも大変なので、 今後ものんびりと生活していきます」   こういった人は、まるで大海原で 小さなイカダ…

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協会ビジネスに向かない人

ビジネス

2021年4月26日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ある程度ビジネスに成功すると、 協会ビジネスに興味を持つ起業家が増えます。 とくに、コーチ、コンサル、セミナー講師などは、 協会ビジネスに魅力を感じる人が多いでしょう。   ここで言う協会ビジネスとは、 「生徒を先生に育てて、 …

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大カテゴリーでは売れない時代

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ブログ、動画、セミナー、教材、書籍などの 何かのコンテンツ(内容)をあなたが広めたい場合に、 気をつけてほしいことがあります。   それは「大カテゴリーでは広まりにくいので、 中カテゴリーか小カテゴリーを狙う時代になった」 とい…

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嫌いな広告を聞け!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていれば常識だと思いますが、 商品や販促物の試作品ができたら、 テストマーケティングをする必要があります。 つまり、販売ページや広告などの試作品を 何種類か見込み客に見せて、 どれに興味を持つか反応を調べるのです。  …

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気持ち悪い用語

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングで使う言葉って、 私からすると違和感のある用語が多くあります。   たとえば、軍事用語から転用している用語です。 「戦略」「戦術」「ターゲット」「投下」など、 まるで戦争でもしているような 血なまぐさい用語が多くあ…

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わかりやすさ≠汎用コピー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品開発をしている個人事業主や起業家が、 やりがちな失敗があります。 それは「『多くの人に商品を広めよう』と思うあまり、 ただの汎用コピーにしてしまう」という失敗です。     たとえば、あなたが歯磨き粉を売りたいとし…

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バーベキュースタイル

ビジネス

2021年4月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主や起業家の人が 「新商品を出したんですが、誰も紹介してくれません」 と嘆いていることがあります。   「ビジネスの先輩や過去のお客さんが、 商品を口コミをしてくれない」と悩んでいるのです。     …

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「コミュニティに活気がない」

ビジネス

2021年4月1日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、オンラインサロンや オフラインの勉強会などの コミュニティを運営する人が増えています。 ただ、「コミュニティを作ってみましたが、 あまり活気がありません」 と悩んでいる人もいるようです。   そういった人に対して 私がお…

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「星5」を盲信するな!

ビジネス

2021年3月25日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   現代はいろいろな商品・サービスの 評価を見ることができます。   アマゾンや食べログ、映画.comなどの 「星」の評価がその代表例です。 あるいは、「いいね!」や「動画再生数」なども 1つの判断材料にになります。   …

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希少性を伝えよ!

セールス

2021年3月19日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ダイエットトレーナーの クライアントさんを見ていて、 「もったいない!」と思ったことがありました。   それは「サービスの希少性を伝えていなかったこと」です。     というのも、そのクライアントさんは…

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「え、セッションって何?」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   もしあなたが何かの専門家なら、 ブログやメールマガジンを書くときに、 気をつけてほしいことがあります。   それは「一般人に伝わる言葉づかいをする」 というコピーライティングの基本です。     というのも、…

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情報の価値が暴落する理由

未来予測

2021年3月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   現在社会は 「情報価値が暴落していく時代だ」と言えます。 なぜなら、一昔前なら入手困難だった情報が 簡単に手に入るようになったからです。     たとえば、あなたも YouTubeを見ることはありますよね?  …

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「昔は売れたのに……」

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   数年以上ビジネスを続けている人に ありがちな悩みがあります。   それは、 「以前は売れた商品が売れなくなってきた」 という悩みです。       「昔はもっと売れたんだけどなあ……」 などと悩んで…

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屋台で売れますか?

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「オンラインで商品・サービスを売りたい」 という個人事業主や起業家の人に 想像してみてほしいことがあります。   それは「自分の扱う商品は、屋台で売れそうか?」 ということです。     たとえば、たこ焼きや…

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お客さん想いの葛藤

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「お客さんに幸せになってほしい」   こういった想いがあるのは ビジネスパーソンとして素晴らしいことです。 もし、あなたにこうした想いがあるなら、 心から敬意を評したいと私は思います。     ただ、こうした…

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