ビジネス
陳腐化するネーミング
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 商品名をつけるときには、 流行を取り入れるさじ加減が重要です。 なぜなら、流行を取り入れるほど売れやすい反面、 すぐに陳腐化してしまうからです。 たとえば、明治時代の東京・浅草が発祥の 「電気ブラン」というアルコール飲料があります。 これ…
AIで職業は消滅“しない”
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、「AIで収入が上がる人、下がる人」という予測を お伝えしました。 ご参考：AIで収入が上がる人、下がる人 これは、「AIを使いこなせると収入が上がるし、 使いこなせないと下がるだろう」という内容でした。 その内容とも関係するのですが、 「AIが発…
AIで収入が上がる人、下がる人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 知ってのとおり、最近ではビジネスの効率化のために AIを取り入れる会社が増えてきていました。 そうした変化の中で私が感じていることがあります。 それは、「AIの影響で、収入が上がる人と、 収入が下がってしまう人の格差が広がりそうだ」 ということです。 …
デブほどポテチが好き
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをする上で 覚悟しておいたほうがいいことがあります。 それは「その商品で人生が変わる人ほど、 その商品を買おうとしない」という傾向です。 たとえば、あなたが健康食品を売っているとします。 その場合、どういう人が商品を…
軟禁セミナー
こんにちは。 相馬一進です。 このブログを読んでいるあなたのようなタイプは、 学ぶのが好きでセミナーなどに行くかもしれません。 「セールスに興味があるしセミナーに行ってみよう」 などと思うことがあるでしょう。 そういった場合に、ぜひ注意してほしいことがあります。 それは、中には悪質なセミナーがあるこ…
人ったらしの講師
こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …
ダメ映画みたいなコピー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ときどき、私はコンサルティングの中で 個人事業主や起業家のコピー（広告の文章）を 添削をすることがあります。 メルマガの登録ページや申し込みページなど 集客や販売のための文章をチェックして アドバイスするわけです。 そういったコピーの添削の中で、気づい…
白ブリーフがダサい理由
こんにちは。 相馬一進です。 突然ですが、質問させてください。 「白ブリーフはダサい」という風潮になったのは、 なぜか知っていますか？ ここで言う白ブリーフとは、 文字通り、「下着の白いブリーフ」のことです。 1950年代から世界で広まった白ブリーフは、 1980年代半ばまで多くの人が身に着けていま…
2か月目で100万円稼いだ人
こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。 …
本能を刺激せよ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングを学んだ人に ありがちな失敗があります。 それは、顧客教育に頼りすぎることです。 ここでいう顧客教育とは、悩みや解決策について 売り手がお客さんに知識を伝えることを指します。 たとえば、あなたが英会話講師であれば 「英語を話せる…
織田信長の真実
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 人に何かを伝える場合には、 ストーリーを使うことが有効です。 とくにコピーライティングやプレゼンテーションでは ストーリーが強力な武器になります。 新商品の開発秘話にせよ、新商品の紹介にせよ、 ストーリーにすると感情が動く上に わかりやすくなるからです…
価値観によるペルソナ選定
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 少し前にペルソナ（理想的なお客さん）についての 記事を書きました。 ご参考：ペルソナを絞りすぎるな！ これは、「売上を上げたいなら ペルソナを絞りすぎてはいけない」という内容でした。 客層をあまりに絞りすぎると 一部の人にしか商品が売れなくなってしまう…
トレンドを見極める冷徹さ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 経営者にとって重要な能力の1つは、 「トレンドを見極めること」です。 つまり、ある商品やサービスが売れているときに 「このトレンドがどれくらいの期間、続くだろう？」と 判断するスキルが必要になります。 そして、トレンドの予測は冷徹に判断する必要があり、…
ペルソナを絞りすぎるな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 中途半端にマーケティングをかじった人に ありがちなミスがあります。 それは、「ペルソナを絞りすぎること」です。 知ってのとおり、ここで言うペルソナとは 「理想的なお客さん像」を指すマーケティング用語です。 たとえば、英会話ス…
マルチ商法にハマる心理
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中にはMLM（マルチ・レベル・マーケティング）、 いわゆるマルチ商法にハマっている人が多くいます。 マルチ商法の有名な会社の1つがアムウェイです。 国内だけでも1,000社以上が マルチ商法をしていると言われており、 あなたも勧誘を受けた経験がある…
