公式ブログ

教養の価値

ビジネス

2021年8月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ビジネスで結果を出すために教養なんて必要ない」 と説くコンサルタントがときどきいます。 「セールスやマーケティングを知っていれば、 芸術、政治学、経済学、哲学などの教養はいらない」 というのが彼らの意見です。   こうした主張…

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恒産無くして恒心無し

心理学

2021年8月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ボランティアなんてする人の気持ちがわからない」 という人がいます。 そういった人はボランティアに疑いを持ち、 偽善だと批判することが多いでしょう。     同時に「ボランティア精神がない自分はダメだ」と 劣等感を覚え…

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クソ質問の減らし方

ビジネス

2021年8月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、講座ビジネスをはじめた個人事業主の方が 次のように言っていました。 「オンラインの講座を開催して、 参加者からの質問を受け付けはじめました。 的確な質問をしてくれる参加者と やり取りしているのは楽しいです。 ただ、長文すぎる人生相談…

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楽曲のアンカー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回の記事で、 音楽による「感情デザイン」について書きました。 音楽のボリュームや流すタイミングによって、 お客さんの感情を誘導できるという話でした。   それとも関係するのですが、 流す曲によって感情をデザインする方法もありま…

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音楽による感情デザイン

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は昔、セミナーの音響スタッフをしていました。 その経験から感じるのですが、 ビジネスでお客さんに音楽を聞かせるときに 重要なことがあります。   それは「お客さんの感情をデザインすること」です。     つ…

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セルフイメージによる買い物

セールス

2021年8月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セールスやコピーライティングをするときに 覚えておいたほうがいいことがあります。   それは、 「人間はセルフイメージで買い物をする場合がある」 ということです。     たとえば、あなたが心理カウンセリング…

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大衆は面白い嘘を求める

心理学

2021年7月31日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   これは私がよく感じることですが、 大衆は「つまらない事実」よりも「面白い嘘」を好みます。   たとえば、1920年代頃のアメリカでは、 タブロイドという大衆紙が流行っていました。 タブロイドとは、元々は小型の新聞判型のことでした…

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売上アップのBGM

セールス

2021年7月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   中途半端にセールス学ぶと、 言葉ばかりに気を取られる人がいます。 「この受け答えがいいだろうか?」といった 話し方や言葉遣いを気にしすぎてしまうのです。   もちろん、セールスでは言葉も重要なのですが、 人間は言葉以外にも多くの…

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エバンジェリスト

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   何かの商品・サービスが 大ヒットするときに共通していることがあります。 それは、お客さん含めて多くの人が 「エバンジェリスト」になっていることです。     エバンジェリストとは、 元々はキリスト教の伝道者を指す言葉で…

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小難しい知識を翻訳せよ

ビジネス

2021年7月28日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   セミナーや講座などの講師の役目の1つは、 小難しい知識の“翻訳”にあります。   つまり、外国語を日本語に翻訳するように わかりにくい内容を わかりやすく言い換えるのが重要なのです。     たとえば、世の中…

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美男美女の動画はウケる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスに活用する目的で 多くの個人事業主や起業家が、 ネット上に動画を公開しています。 そういった人たちの事例を数多く見ていると、 ある残酷な真実がわかります。   それは「美男美女の動画はそれだけでウケる」 ということです。…

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心拍数と犯罪傾向

心理学

2021年7月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「安静時心拍数が低い人は犯罪をしやすい」 というデータがあります。   安静時心拍数とは、 目が覚めた状態で横になったり座ったりと 安静にしているときの心拍数のことです。 あなたも健康診断やスマートウォッチなどで 安静時心拍数を…

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一般社団法人は作るな!

経営

2021年7月23日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   社会性や公共性の高いビジネスをしていると、 一般社団法人を作ろうとする場合があります。 一般社団法人という肩書には社会的な信用があり、 税制面でも個人事業主より優遇があるからです。     とくに「◯◯協会」と名称につ…

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無価値なレ点商法

ビジネス

2021年7月22日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「レ点商法」という悪名高き契約の手法があります。 これは、何かの契約書にいろいろな項目を列挙して、 抱き合わせのオプションなどを お客さんに契約してもらう方法です。     お客さんが契約書にレ点を記入してしまうと 一…

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「いい目をしているな」

心理学

2021年7月21日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   映画、ドラマ、アニメなどを見ていると 次のようなシーンがときどきあります。   「若造、いい目をしているな」 などと何かの分野のベテランが言って、 目つきだけで若者の才能を見抜く場面です。   子供向けのアニメはもちろ…

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