公式ブログ

人ったらしの講師

セールス

2023年10月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 「セールスを学びたい」と思った人が ちまたのセミナーに申し込んでも、 結果が出ないことがよくあります。 その原因の1つは、 「人ったらしの講師から学んでいるから」です。 ここで言う「人ったらし」とは、 自然体で大勢の人と仲良くなって 人気者になるタイプを指しています。 …

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ダメ映画みたいなコピー

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ときどき、私はコンサルティングの中で 個人事業主や起業家のコピー(広告の文章)を 添削をすることがあります。 メルマガの登録ページや申し込みページなど 集客や販売のための文章をチェックして アドバイスするわけです。 そういったコピーの添削の中で、気づい…

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白ブリーフがダサい理由

ビジネス

2023年10月14日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 突然ですが、質問させてください。 「白ブリーフはダサい」という風潮になったのは、 なぜか知っていますか? ここで言う白ブリーフとは、 文字通り、「下着の白いブリーフ」のことです。 1950年代から世界で広まった白ブリーフは、 1980年代半ばまで多くの人が身に着けていま…

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2か月目で100万円稼いだ人

セールス

2023年10月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進です。 私がおこなうセールスの講座に、 講師として招いたセールスの専門家が ある思い出話を教えてくれました。 それは、「2か月目で100万円稼いだ人」という話です。 起業や副業をしている場合は役立つ話なので、 ここでその講師の思い出話を紹介しますね。    …

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撤退のフィードバック

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 以前、「徹底ライン」についての内容を書きました。 ご参考:撤退ラインはどこですか? これは、ビジネスにおいては「継続」以上に、 「撤退」についての判断が重要だという話でした。 この内容とも関連するのですが、 何かの専門家が「撤退したほうがいい」と言った…

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強みは変わる

心理学

2023年9月8日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 このブログを読むあなたなら知ってのとおり、 折に触れて「強みの重要性」を私は説いています。 自分の強みを活かせるかどうかで ビジネスでの結果が大きく変わるからです。 ですが、誤解してほしくないのは、 強みは不変ではないということです。 つまり、あなたの…

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本能を刺激せよ!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 中途半端にマーケティングを学んだ人に ありがちな失敗があります。 それは、顧客教育に頼りすぎることです。 ここでいう顧客教育とは、悩みや解決策について 売り手がお客さんに知識を伝えることを指します。 たとえば、あなたが英会話講師であれば 「英語を話せる…

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「こいつふざけてるのか?」

心理学

2023年7月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 ビジネスを私が続けていく中で、 心境に変化があったことがあります。 それは、「多種多様なお客さんを 受け入れられるようになったこと」です。 つまり、昔は嫌いだった客層も ある程度は許せるようになってきました。 ご存知の通り、「人生を変えたい」とか 「本…

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本当の黒幕

自己啓発

2023年7月17日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 視点の低い人にありがちなことがあります。 それは、誰かたった1人だけを敵視したり、 悪者だと思ったりしていることです。 「あの1人の政治家のせいで、世の中は悪くなっている」 などと言うわけです。 こういった人は視点が低い。 なぜなら、大抵の場合において…

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織田信長の真実

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 人に何かを伝える場合には、 ストーリーを使うことが有効です。 とくにコピーライティングやプレゼンテーションでは ストーリーが強力な武器になります。 新商品の開発秘話にせよ、新商品の紹介にせよ、 ストーリーにすると感情が動く上に わかりやすくなるからです…

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マザー・テレサはサイコパス?

心理学

2023年6月14日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 これはあくまで私の仮説なのですが、 「博愛主義の人はサイコパス性が高いのではないか」 と考えています。 ※心理学用語でいうところの「サイコパス」性とは、 犯罪者のような反社会性のことではなく、 「他人に共感しない傾向」のことを指します。 なぜなら、家族…

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クイズ王の世代交代

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 現代社会では、あらゆる分野がハイレベルになっています。 なぜなら、インターネットが普及すると 専門知識を知る者同士が切磋琢磨して レベルを押し上げていくからです。     たとえば、2000年代前半くらいであれば、 高学歴な人がクイ…

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価値観によるペルソナ選定

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 少し前にペルソナ(理想的なお客さん)についての 記事を書きました。 ご参考:ペルソナを絞りすぎるな! これは、「売上を上げたいなら ペルソナを絞りすぎてはいけない」という内容でした。 客層をあまりに絞りすぎると 一部の人にしか商品が売れなくなってしまう…

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トレンドを見極める冷徹さ

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 経営者にとって重要な能力の1つは、 「トレンドを見極めること」です。 つまり、ある商品やサービスが売れているときに 「このトレンドがどれくらいの期間、続くだろう?」と 判断するスキルが必要になります。 そして、トレンドの予測は冷徹に判断する必要があり、…

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小さな個体差と大きな差

自己啓発

2023年5月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。 「人間の個体差なんて小さなものです! だから、誰かにできたことはあなたにもできます!」 このような世迷い言を 自己啓発の講師が語っていることがあります。 ですが、私から見ると噴飯ものです。 なぜなら、小さな個体差であっても、 現代社会の中では大きな差を…

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