ビジネス

オフラインならではの強み

ビジネス

2020年9月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近では、色々な業種がオンライン化しています。   このオンライン化の流れに対しては、 基本的に私も賛成です。 多くのサービスがオンラインで提供できれば、 サービス提供者にとっても、お客さんにとっても、 より便利な社会になると思…

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年商の推定方法

ビジネス

2020年9月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はコンサルティングの中で、 クライアントに次のように聞くことがあります。 「◯◯さんの話に出てきたA社の年商って、 大体いくらくらいですか?」と。     よくあるのは、クライアントの同業他社が どの程度の規模なのか…

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顧客満足は量より種類

ビジネス

2020年9月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、講座ビジネスをしている人が、 次のように言っている方がいました。     「私は現在、参加者の満足度を上げたくて 購入者用のメルマガを書いています。 ただ、毎日執筆するのがつらくなってきました。 ですが、参加者の…

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手綱を手放す意思

経営

2020年9月5日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の会社は、上下関係がなくフラットな組織です。   また、私の講座も参加者と講師、 再参加のメンバーなどが、 対等に話せる環境になっています。       こうしたフラットな環境を体験すると、 「私…

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とりあえずデカくしてみる

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   商品や企画を考える人が 覚えておくといいポイントがあります。   それは、 「大きいモノは、大きいだけで魅力になる。 小さいモノは、小さいだけでは魅力にならない」 ということです。     つまり、商品や企画…

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別料金の設定

ビジネス

2020年9月3日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人でビジネスをしている人が、 やってしまいがちな失敗があります。 それは、サービスの過剰提供です。     たとえば、あなたがマーケティングの コンサルティングをしているとします。   その際に「ホームペー…

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NLPセールスはゴミ箱へ

セールス

2020年8月28日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちまたのセールスの本や教材の中には 「NLPのテクニック」が 出てくることがよくあります。     知らない方のために説明すると、 「NLP」とは、天才と呼ばれる人物を研究して、 そのテクニックをまとめた心理学の1つで…

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振り出しに戻るな!

ビジネス

2020年8月27日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   駆け出しの個人事業主を見ていて 私が「もったいない」と感じることがあります。 それは、「自分から振り出しに戻る人」が よくいるということです。     これは、「一度上手く行ったビジネスを、 続けずにやめてしまう人が多…

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「若さ」をウリにするな!

ビジネス

2020年8月22日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私が常々お伝えしている通り、 起業や副業では、自分の強みを活かすのが重要です。 ただ、その際に注意点があります。     それは、「持続不可能な強みを使う ビジネスはやめた方がいい」ということです。   たと…

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クロージングバカ

セールス

2020年8月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   小手先のセールステクニックを教える講師が 「何度もクロージングしてください」 と言っていることがあります。   つまり、「ご購入ください!」といった クロージングの言葉を連呼した方が、 商品が売れるというのです。   …

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まずはバケツの穴を塞げ!

ビジネス

2020年8月17日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は「セールスとマーケティングの重要性」を 幾度となくお伝えしています。 それを聞いた読者のから、次の質問を受けました。     「セールスとマーケティングのうち ビジネスでより重要なのは、どちらでしょうか?」 &nb…

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セッションは化学反応

ビジネス

2020年8月10日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、こんなことを言っている人がいました。 「私はコンサルティングをしているのですが、 それがつらくなってきました。 なぜかというと、クライアントに“正解”と言える アドバイスをするために、自分の興味がない分野まで 勉強しなくてはいけない…

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いきなり養成講座に入るな!

ビジネス

2020年8月6日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私は、起業や副業の初心者に 強くお伝えしたいことがあります。   それは、「◯◯養成講座」みたいなものに 初心者がいきなり申し込みをするのは、 やめた方がいい、ということです。     一例をあげると、「ユー…

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下りエスカレーターでもがく人

ビジネス

2020年8月4日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「必死に頑張っているのに、売上が上がらない」 と言っている個人事業主の方は多くいます。 そういった方のビジネスを見ていて、 私が感じることがあります。     それは「まるで下りエスカレーターに乗りながら 上へ登ろうと…

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セールス下手なゾンビ

ビジネス

2020年7月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていると、 本当にいろいろなトラブルに直面します。 「スタッフが集まらない」とか、 「ITシステムに不具合がある」とか、 「同業者から抗議の連絡が来た」とか、 細かく挙げればキリがありません。     ただ…

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