こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

私がセミナーの参加者から言われることは

「相馬さんは、プライベートを
メールマガジンなどでほとんど公開しないのに、
なぜ商品が売れるんですか？」

という質問です。

メールマガジンの書き方のノウハウを見ると、

「プライベートな出来事をたくさん書くと、
読者が自分に親近感を持ってくれるので、
セールスがしやすい」

と書いてあるのに、相馬さんはなぜ、
プライベートを公開しないのに売れているんですか？
と聞かれるのです。

その答えはカンタンです。

セールスにおいて、
親近感は必ずしも必要な要素ではないからです。

例えば、コンビニエンスストアで
何か商品を買うときに、あなたは店員と
仲良くならないと買わないですか？

あるいは、アマゾンで本を買うとき、
別にアマゾンに親近感は持たないですよね？

このように考えると、
親近感がなくても買うわけです。

おそらく、「セールスで自己開示が必要」
というノウハウを言っている人って、
論理的な思考力がないのでしょうね。

そういう人から学んでいる参加者はかわいそうです。