こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
今回は、「誰でも売上1億円いける5ステップ」の
第3回目です。
第1回目と第2回目では、ステップ1とステップ2を
お伝えしてきました。
ステップ1は、「すでに売上1億円を超えている
他社のビジネスを、丸パクリすること」。
ステップ2は、
「憑依するレベルでお客さんを理解すること」でしたね。
もしまだ読んでいない場合は、
ぜひ第1回目から読んでみてください。
さて、お客さんの深い悩みを理解できたら、
次のステップはいよいよ商品化です。
ただし、ここでも多くの人がハマる落とし穴があります。
それは、「リサーチさえできれば、あとは
商品を作って売るだけ」と勘違いすることです。
でも、本当に売れる商品を作る人は
まったく違うアプローチをしているんです。
今回は、その「本当に売れる商品の作り方」を、
売上1億円いくためのステップ3として解説します。
この方法で商品作りをすれば、
売り込まなくても自然と売れるようになるので
ぜひ最後まで読んでください。
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『誰でも売上1億円いける5ステップ （第3回目）』
売らずに売れる商品開発の秘密
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さて、今回私がお伝えしたいのは、
「商品は売るな」ということです。
「リサーチしてお客さんの悩みがわかったら、
商品化してすぐ売りたい」と
あなたは思っているかもしれません。
その気持ちはわかります。
でもちょっと、待ってください。
お客さんの深い悩みを理解できても、
それだけで完璧な商品は作れません。
なぜなら、お客さんが本当に欲しいものは、
あなたとのやり取りの中で
少しずつ明確になっていくからです。
では、どうすればいいのでしょうか？
売れる人は、
「お客さんと一緒に商品を開発していく」んです。
これが、売上1億円いくためのステップ3です。
売るという行為は、基本的に「敵対関係」です。
あなたが商品を売ろうとすればするほど、
お客さんは身構えます。
「うわ、怖い」と。
お客さんからすると、
販売者はクマに見えているんです（笑）
そうなると、お客さんから本音の意見がもらえません。
だからこそ、お客さんと一緒に
商品を開発するという「協力関係」を築くんです。
まず、こう伝えます。
「セールスは一切しません。
商品開発の参考にしたいので、
率直な感想を教えてください」と。
すると、「あ、クマじゃなくて、人間だったのか」
と思ってもらえますw
そして、何か「目に見えるもの」を見せるんです。
たとえば、商品の試作品とか、商品の模型とか、
チラシのたたき台などです。
目に見えるものがないと、
お客さんは感想を言いにくいからです。
その上で、こう聞いてみましょう。
「どこをどうしたら、もっと買いたくなりますか？」
と。
すると、お客さんは率直に答えてくれます。
その意見をもとに改善して、
また同じお客さんに目に見えるものを見せて
ヒアリングします。
これを繰り返していくと、お客さんのほうから、
こう言われるようになります。
「その商品なら買いたいです！」と。
つまり、売る前から売れちゃうんです。
こちらから
売り込んだわけでもないのに。
これならセールスが苦手な人でもできますよね？
こうやってお客さんと一緒に作った商品は
完成度がものすごく高いので売れやすいんですよ。
でも、もし最初から売ろうとしてしまうと、
この完成度まで絶対に到達できません。
お客さんと敵対関係になってしまって、
本音を引き出せないからです。
だから、商品を作るときには
「お客さんに売る」という意識をいったん手放してください。
代わりに、「お客さんと一緒に商品を作る」
という意識を持ちます。
つまり、「どうしたらもっと買いたくなるか？」と
一緒に考えてもらう。
これが、売上1億円いく人の多くが
無意識のうちにやっている「商品を作る方法」です。
で、商品を作った後、何をするのかわかりますか？
それを世に出すことです。
ただし、ここでも多くの人がハマる
落とし穴があります。
次回は、その落とし穴について解説します。
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「誰でも売上1億円いける5ステップ」の
第3回目は以上です。
次回の記事でまたお会いしましょう。
