ビジネス

セールストークをマネする人

セールス

2020年10月15日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ちまたのセールスの教材には、 講師のセールストークを ひたすら羅列して紹介しているものがあります。 「『ここだけの話ですが』と言いましょう」などと、 細かい言い回しを列挙した教材もあるほどです。   そういった視点の低い教材が …

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売れる商品 vs. 情熱のある商品

ビジネス

2020年10月13日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   個人事業主がよく抱えている悩みとして 「売れる商品を売るか、情熱のある商品を売るか という二択で悩む」 といったことがあります。     たとえば、セミナー講師の方であれば、 「楽して結果が出る」 みたいな商品を売るか…

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本の共通点を探す愚行

セールス

2020年10月9日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「セールスについて学んでも 本や教材によって言っていることがバラバラで、 何が正しいのかわからない」 と、混乱してしまう個人事業主の方は多くいます。   私自身、駆け出しの頃は同じ悩みを持っていました。    …

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自己啓発まがいのコンテンツ

未来予測

2020年10月7日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   近年、自己啓発の嘘が暴かれてきています。 2000年代半ばくらいまでは、 クソみたいな自己啓発本やセミナーが 世の中に大量に出回っていたものです。     ただ、それ以降の時期から 徐々にエビデンスのある情報が広まり、…

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猿マネ業者への転落

ビジネス

2020年10月3日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスをしていると、商品のコンセプトを 同業他社からパクられることがあります。   実際、私の会社も多少は知名度が上がったためか、 売り方をパクってくる業者が増えてきました。       意図や前…

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保険のおばちゃんが失業する時代

セールス

2020年10月2日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   前回、オンライン時代のセールスについて お伝えしたところ、意外に多くの反響がありました。 「ちょうどビジネスをはじめた初心者で、 セールスを学びたいと思っていたところでした!」 「昔ながらのセールスが 通用しない危機感を私も感じていました…

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オンライン化で売れなくなる人

セールス

2020年10月1日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   昨今の社会情勢のためか、多くの個人事業主の方が ビジネスのオンライン化を進めています。 メルマガや動画を使うのはもちろん、 オンライン通話ソフトを使って セールスをする人も急増してきました。     この変化に上手く適…

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あなたのビジネスの課題は?

ビジネス

2020年9月30日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分の商品を売る個人事業主の方を見ていて、 私がときどき思うことがあります。 それは、「その人の身の丈に合わない課題を、 心配している人が多い」ということです。     よくいるのは、ビジネスの年商が1000万円未満な…

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「作業に時間がかかるんです」

ビジネス

2020年9月28日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスで結果が出ない人って、 1つの作業にかける時間を 気にし過ぎていることがよくあります。   「ブログを書くのに4時間もかかった」とか 「動画を3時間で撮れたから良かった」などと、 作業の所要時間に一喜一憂しているのです。…

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“露出狂”になる人

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   マーケティングにうとくて、 承認欲求の強い人が集客しようとすると、 「ムダな露出」をしがちです。     たとえば、整体師の方がいたとします。   整体は、お客さんと対面で会わないと サービス提供ができないビ…

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コミュニティ運営をナメるな!

ビジネス

2020年9月24日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、オンラインサロンやオンライン講座などの コミュニティビジネスが増えています。   実際、私の講座の中でも、老若男女の参加者が ビジネスやメンタルのフィードバックをし合う 素晴らしいコミュニティができています。  …

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まずは顔を見ながら売れ!

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近は、商品をオンラインで自動化して 販売する人が増えてきました。   実際、私の会社でもオンラインでの販売や 自動化をおこなっており、 年間1億円以上の売上を継続して上げてきました。     こうした話を聞…

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オフラインならではの強み

ビジネス

2020年9月18日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   最近では、色々な業種がオンライン化しています。   このオンライン化の流れに対しては、 基本的に私も賛成です。 多くのサービスがオンラインで提供できれば、 サービス提供者にとっても、お客さんにとっても、 より便利な社会になると思…

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年商の推定方法

ビジネス

2020年9月16日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はコンサルティングの中で、 クライアントに次のように聞くことがあります。 「◯◯さんの話に出てきたA社の年商って、 大体いくらくらいですか?」と。     よくあるのは、クライアントの同業他社が どの程度の規模なのか…

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顧客満足は量より種類

ビジネス

2020年9月11日

相馬一進

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、講座ビジネスをしている人が、 次のように言っている方がいました。     「私は現在、参加者の満足度を上げたくて 購入者用のメルマガを書いています。 ただ、毎日執筆するのがつらくなってきました。 ですが、参加者の…

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