ビジネス

厳しくなる広告の審査

マーケティング

2019年7月30日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「ウェブ広告の審査基準が厳しくなってきた」 ということが、ここ何年か言われています。     昔だったら審査に通って出稿できていた広告でも 今は審査に落ちて出稿できなくなっているのです。   なんとか機械審査…

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キャパオーバーな起業家

起業

2019年7月28日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   「キャパオーバーなので、仕組み化できない」 と言う起業家の人っていますよね。     「時間の余裕もないし、十分な売上もないし、 私は人に教えたり仕組み化したりするのも苦手だし、 仕組み化するのはもっと後でもいいか………

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時間管理に失敗する理由

時間管理

2019年7月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   有名な自己啓発書『7つの習慣』の著者、 スティーブン・R・コヴィー博士は 「緊急ではないが重要なことに取り組んだ方が良い」 ということを、時間管理の要諦として伝えていました。     とは言うものの、私を含めて多くの人…

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競合を調査する方法

起業

2019年7月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   起業のネタ探しをする際、 「競合の月商が最低でも100万円を超えている業種を選べ!」 と私は伝えています。 特に、起業の初心者であればなおさらです。     上級者であれば、市場が存在しないところから 新しい市場を作り…

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先輩から可愛がられる

ビジネス

2019年7月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ビジネスにおいて、成功している起業家の先輩から 可愛いがられることはとても重要です。     というのも、成功者というのは色々な試行錯誤をして、 そこまでたどり着いたわけだからです。   そういった成功者から…

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予防商品は売るな!

マーケティング

2019年7月20日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   どんなに緻密にマーケティングをしても、 かなり売りにくい商品ってあるんですよね。 その1つは、「予防的な商品」です。     つまり、これから起こりうる痛みを 予防してくれる商品のことですね。   たとえば歯…

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ビリーバビリティ

コピーライティン

2019年7月11日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   伝説のコピーライターと呼ばれたゲイリー・ハルバートは 「ビリーバビリティが重要である」と言いました。     ここで言うビリーバビリティ(believability)とは、 ザックリ説明すると信ぴょう性のことです。 &…

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Win-Winの価格設定

ビジネス

2019年7月8日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私はたまに、コンサルタントの方から 値付け(価格設定)で相談をされることがあります。 「一体いくらの値段にするのが適切でしょうか?」 といった話ですね。     しかし、その業種や実力や状況などによって 適切な価格は大…

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社長と専務の不和

ビジネス

2019年7月1日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日私が話をした、ある会社の専務は とても視点が高く、見ている時間軸も長い人でした。     それこそ、もう何年も先を見据えて手を打っていく…… そんな人だったんですね。   一方で、その会社の社長は視点が低…

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カサンドラの法則

ビジネス

2019年6月29日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   ギリシア神話にはカサンドラという 予言能力を持つ悲劇の王女が出てきます。     「トロイの木馬の中に敵兵が潜んでいる」と予言するも、 それを味方から信じてもらえずにトロイアは滅亡します。   最終的にカサン…

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委任できない人の特徴

ビジネス

2019年6月27日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、あるコンサルタントと話をしました。     その人はクライアントの企業に対し、 ほとんど自分1人だけでビジネスをしている状態でした。   話を伺うと、組織化が非常に下手なんですよね。   一応…

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フィルタリングの作法

コピーライティン

2019年6月23日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   先日、ある販売ページを見たときに私は驚きました。   「やる気のない人は申し込まないでください!」 みたいな文章が書いてあったからです。     それで、この販売ページの文章を書いた人に この文言を書いた理由…

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ビジネスモデルが○○を決める

ビジネス

2019年6月21日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   自分1人、もしくは数人くらいでビジネスをしていて、 そこそこの収入がとれるようになってくると、 ビジネスに対するやる気がなくなっていくことがあります。     たとえば年収1千万円ぐらいまでは 仕事をすればするほど収入…

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ストックビジネスと嘘

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   私の知人で、月収で恐らく数百万円をとっている、 小さな成功を収めた起業家がいます。   その人が、「ストックビジネスを作りたい」 と言っていたのです。     私は、その人に「それは嘘だ」と喝破しました。 &…

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疑似的ストックビジネス

マーケティング

2019年6月18日

こんにちは。 相馬一進(そうまかずゆき)です。   少なくない起業家がこのように言います、 「ストックビジネスを作りたい」と。   ここで言うストックビジネスとは、 毎月チャリンチャリンとお金が入ってきて、 時間経過とともに収益が積みあがるビジネスのことです。   &n…

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