公式ブログ
クロージングバカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 小手先のセールステクニックを教える講師が 「何度もクロージングしてください」 と言っていることがあります。 つまり、「ご購入ください！」といった クロージングの言葉を連呼した方が、 商品が売れるというのです。 …
まずはバケツの穴を塞げ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は「セールスとマーケティングの重要性」を 幾度となくお伝えしています。 それを聞いた読者のから、次の質問を受けました。 「セールスとマーケティングのうち ビジネスでより重要なのは、どちらでしょうか？」 &nb…
公正世界誤謬とは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 心理学用語として 「公正世界誤謬（こうせいせかいごびょう）」 という概念があります。 公正世界誤謬とは、「この世界は公正だ」 と考えてしまう思い込みのことです。 現実世界は、公正とは限りません。 …
まず部署転換しては？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には、アフィリエイトや転売などで 稼ぐ方法を教えている講師が多くいますよね。 そういった講座の講師が、 会社員の参加者に向かって、 次のように指導していることがよくあります。 「『本業が忙し…
メンタル改善の限界
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が思うに、「メンタル改善をすると、 すべての対人関係が良くなる」と 勘違いしている人が、世の中には多いと思います。 「自己肯定感が高くなれば、すべての人と 和気あいあいと過ごせるようになる」とか、 「自信がつ…
あなたに合わない心理療法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 メンタル改善のために心理学を学びはじめた人が 見落としがちなことがあります。 それは「心理療法にも自分に合う・合わないがある」 ということです。 たとえば、有名な心理療法として 「認知行動療法」というものがあり…
セッションは化学反応
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 先日、こんなことを言っている人がいました。 「私はコンサルティングをしているのですが、 それがつらくなってきました。 なぜかというと、クライアントに“正解”と言える アドバイスをするために、自分の興味がない分野まで 勉強しなくてはいけない…
本でメンタル改善できない理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 メンタル改善の重要性を学ぶと、 心理学の本を買って、 自分で改善しようとする人がいます。 ですが、本を読んで メンタル改善ができる人は、ほとんどいません。 それは、私がパッと思いつくだけでも 次の3つの理由があるからです。 …
いきなり養成講座に入るな！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は、起業や副業の初心者に 強くお伝えしたいことがあります。 それは、「◯◯養成講座」みたいなものに 初心者がいきなり申し込みをするのは、 やめた方がいい、ということです。 一例をあげると、「ユー…
下りエスカレーターでもがく人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「必死に頑張っているのに、売上が上がらない」 と言っている個人事業主の方は多くいます。 そういった方のビジネスを見ていて、 私が感じることがあります。 それは「まるで下りエスカレーターに乗りながら 上へ登ろうと…
3000人の臨床経験
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「メンタルを改善したい」と思って、 心理学の専門家を探す人は増えています。 それは素晴らしいのですが、 注意してほしいことがあります。 それは、「臨床経験」が少ない人の元で メンタル改善をするのは危険だというこ…
ハイジみたいなクソ質問
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 世の中には、セミナーに参加しても 結果が出ない人が多くいます。 その原因の一部は、学ぶ環境を用意したり 本質を教えたりできていない、講師側にあるでしょう。 ただその一方で、参加者の方に 「学び方が…
自己肯定感の誤解
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「自己肯定感」という用語は ここ数年で一気に有名になりました。 私が7～8年前に「お金の心理学」を開催したときには まだマイナーな心理学用語だったのですが 最近ではテレビでも解説されるようになっています。 &n…
この「研究結果」を知っていますか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ここ数年で、一般の会社員や個人事業主の方が よく使うようになった言葉があります。 それは、「エビデンス（証拠）」という単語です。 本屋に平積みされる本でも、タイトルや帯に 「エビデンスのある～」と載ることが増え…
セールス下手なゾンビ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていると、 本当にいろいろなトラブルに直面します。 「スタッフが集まらない」とか、 「ITシステムに不具合がある」とか、 「同業者から抗議の連絡が来た」とか、 細かく挙げればキリがありません。 ただ…
