こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

私自身、コンサルをしている人を見て、

「一体、何のためにコンサルをしているのだろう？」

と思っていた時がありました。昔の話ですが。

なぜなら、コンサルというのは、
非常に、非常に効率が悪い仕事だからです。

それは、時間対効果が低い、という意味です。

本当にお金を稼ぐスキルがあるのであれば、
コンサルをする時間を自分のビジネスにあてて、
働いていた方がリターンが大きいのです、圧倒的に。

昔、マーケティングのコンサルタントをしていた、
金森重樹（かなもり　しげき）さんという方がいます。

その金森さんですが、最近はほとんどコンサルをせず、
ホテルの立て直しなどの実業だけに取り組んでいるのも、
それが理由だそうです。

まあ、論理的に考えたらそれが一番ですよね。

これは私の経験からしても事実なのです。

自分がクライアントに何かアドバイスをしても、
その通りに行動してくれないことはよくあります。

例えば、クライアントに、

「商品数を減らして、もっと価格を上げて下さい」

と定石どおりのアドバイスをしたとしても、
まったく聞く耳を持って下さらなかったり……

その度に、無力感で胸がいっぱいになります。

そうすると、自分自身に対しても
「一体、何のためにコンサルをしているのだろう？」
という疑問が出てくるのです。

でも……

その一方で、私が何年か前にコンサルをした方が
その方のいる業界の中で結果を出したり、
人生を180°大きく変えているのを見ると、

「ああ、辞められないなあ……」

とも思うのです。

そのクライアント自身がが想像していた以上の「夢」を
「現実」にしてあげられるのが、
コンサルタントの仕事だと思っています。

いや、これって、仕事というよりは
「ライフワーク」とか、「生涯の趣味」みたいなもの、
なのかもしれませんね。

ここまで書いて、気持ちがスッと落ち着きました。