こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
世の中の「〇〇養成スクール」といった講座に
欺瞞（ぎまん）を感じることが私はあります。
なぜなら、養成スクールの内容を完璧に実践しても、
実際は結果が出ないケースがよくあるからです。
たとえば、累計1,000名近くの参加者がいる
ある心理カウンセラー養成スクールがあります。
そこでは心理カウンセリングの技法を学び、
民間資格を受け取る仕組みになっています。
また、ブログやSNSでの情報発信も少しだけ習うようです。
養成スクールの講師もブログやSNSをやっているので、
そのマネをするようになるのでしょう。
しかし、累計1,000人も有資格者がいるのに、
ほとんどの人はカウンセラーになれていません。
1円も稼げていない人が大半で、
数千円の収益がある人すら少数派です。
生活できるくらいの収入になっているのは、
多く見積もっても全参加者のうちたった0.5％程度。
つまり、養成スクールと名乗りながら、
実態はまるで養成できていません。
これって、欺瞞ですよね？
このような欺瞞が生まれる理由は、
一番重要なスキルを教えていないからです。
そのスキルとは何か？
このメールを読むあなたならわかるでしょうが、
それはセールスのスキルです。
そもそも、その養成スクールの講師も
雇われ講師なのでろくにセールスができていません。
会社のスタッフにセールスを代行してもらっており、
講師は座学やワークをしているだけなのです。
ブログやSNSも形式上やっているだけで
セールスの役には立っていません。
そんな講師のマネをしても、参加者が
ビジネスとして食べていけるようになるわけがない。
おそらく、その講師から学ぶよりも
セールス担当のスタッフから
売り方を学んだほうが結果が出やすいでしょう。
事実、その養成スクールの数少ない
0.5％の実績者にはある共通点がありました。
そう、結果を出した0.5％の人は、
別の講座でセールスを学んだり、
過去にセールスの仕事をしたりしていたのです。
これだけ重要なセールスを指導せずに
「カウンセラーになれる」とのたまう養成スクールは、
参加者への欺瞞だと私は思います。
こうした欺瞞にだまされずに、
あなたはセールスにも向き合ってください。
とはいえ、世の中の養成スクールの内容に
セールスが含まれていないのには理由があります。
それは、多くの人がセールスに抵抗感を持っているため
「セールスのカリキュラムがある」と伝えると
参加者が逃げてしまうためです。
こうした構造を考えると、
参加者を養成できない養成スクールがあふれているのも
しょうがないことなのかもしれません。
ただ、参加者のためを想うなら、
セールスの抵抗感を取り払ってあげたほうがいいですよね？
そもそも、セールスに抵抗感を覚える人は
いろいろな誤解をしているケースが大半です。
たとえば、
「売るためにお客さんを説得しなければいけない」
といったイメージを持っている人も多いでしょう。
しかし、本当の一流のセールスパーソンは
無理な説得をせずに売っています。
こうした一流のセールスパーソンのスキルを伝えて
参加者の価値観を変えていくのが
本当の教育者だと私は信じています。
相馬一進
