こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
前回は、
ほとんどの人は、起業を甘く見過ぎである、
ということについて書きました。
そして、なぜ多くの人が起業で失敗するかといえば、
営業力や集客力が十分でないにも関わらず、
「自分にも、営業や集客くらいできるはず！」
と自分の力を過信しているからなのです。
これ、認知心理学で「平均以上効果」
と呼ばれるものです。
突然ですが、
あなたは、平均よりも頭がいいですか？
……と質問すると、ほとんどの人（およそ９５％の人）は
「はい」と答えます。
あなたは、平均よりも営業や集客ができると思いますか？
……と質問しても、やはり、
ほとんどの人（およそ９５％の人）は「はい」と答えます。
ですが、そんなわけがないですよね。（苦笑）
平均よりも頭がいいのは、約半数でしょうし、
平均よりも営業や集客ができるのも、約半数でしょう。
このように「私は平均以上である」と、
自分の力を、過剰に高く見積もってしまうことを、
「平均以上効果」
というのです。
私の経験上、起業で失敗する人は、
「私は、平均よりも営業や集客ができる！」
と特に強く思い込んでいる節があります。
断言します。
起業で失敗しないための営業力、集客力のレベルとは、
「フルコミッションの営業職をゼロから始めて、
３ヶ月以内に、手取りで月５０万円は稼げる力」
です。
最低限、これくらいの力がないなら、
会社を辞めるのは、全くお勧めできません。
会社員をやりながら、
営業や集客について勉強していくことを
強く、強く、強く、ご提案申し上げます。
