こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
少なくない起業家がこのように言います、
「ストックビジネスを作りたい」と。
ここで言うストックビジネスとは、
毎月チャリンチャリンとお金が入ってきて、
時間経過とともに収益が積みあがるビジネスのことです。
しかし、弊社がやっているような
コンサルティングや講座などを提供するビジネスの場合、
ストックビジネスにしにくいのです。
たとえば、コンサルティングの場合、
クライアントはある程度まで成長すると
契約を満了して「卒業」していきます。
これはもちろん、とても望ましいことです。
子ツバメが大きくなったら巣立ちをするように、
クライアントの卒業はコンサルタントにとって
冥利に尽きることです。
とはいえ、ビジネスの観点から見ると
これが原因で継続的な売上になりにくいのです。
また、半年〜1年間の講座でも同様で、
参加期間が終わると支払いも終わってしまいます。
ゆえに、継続的に売上を上げるのは非常にむずかしい。
ですので、私は「疑似的」な
ストックビジネスを構築しています。
つまり、継続的な売上が発生しやすい商品ではないけれど、
広告やSEOなどから継続的な集客をすることで、
毎月安定した売り上げを作っているのです。
言い換えると、安定的な集客さえできれば、
安定的な売上も作れる、ということです。
ほとんどの人は集客が高いレベルで安定しないので、
売上も高いレベルで安定しないのです。
