マーケティング
あなたはどう見えるか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は自分のプロフィールにおいて、 肩書を「起業支援コンサルタント」と名乗っています。 しかし、実は起業支援だけではなく、 起業家のメンタル改善を支援することもあります。 ですが、そのことは、私のプ…
ウェブで顔出しすべきか？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 勉強不足なマーケティング・コンサルタントは 「ウェブで集客をするときは、顔出しすべき」 といったことをよく言います。 そして、男性であっても、女性であっても、 SNS上で自分の顔写真を露出すべきだと言うのです。…
私が読者を解除する理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のメールマガジンに対して、批判をしてきたり、 重箱の隅をつついてきたりする人がたまにいます。 私は、そういった読者は、できれば1回目で、 最低でも2回目のメールが来た時点で メールマガジンから解除するようにしています。 &…
これは素人でも売れる
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングにおいて、 フロントエンド商品とバックエンド商品という用語があります。 ※SEが言うフロントエンド／バックエンドとは別物です。 過去に、「ビジネス心理学」でも記事にしたので、 意味がわからなければ読んでみてくだ…
マーケティングの目的
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 最近、プロダクトローンチと呼ばれる 動画プロモーションが多いですよね。 こういったプロモーションの流れって、 まず、「メールアドレスを登録するページ（入口）」で、 読者がメールアドレスを登録しますよね。 &nb…
絞り込みバカの盲点
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ダイレクトレスポンスマーケティング（以下、DRM）を 教えているマーケティング・コンサルタントの多くは 「絞り込んで差別化し、自分独自のポジションを見つけよう」 といったアドバイスをします。 私は、「このアドバ…
PVを増やそうとするバカ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は月何十万人が見に来てくれるブログを持っていますが、 私を含めて多くの人は、とにかくPV（ページビュー）、 または見に来てくれる人の数を増やそうとします。 ですが、PVを増やしたからといって 売り上げがそれに…
商品を買い続ける理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は長らく、今の美容院に通っているのですが、 その理由はいくつかあります。 まず、美容師が話しかけてこないから、 という理由があります（笑）。 私は基本的に人見知りなので、 世間話をするのが面倒く…
面倒くさいUSP
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングの初心者って、 キャッチコピーとかネーミングでUSPを作って 他社と差別化しようとします。 ですが、そういうUSPって、 すぐにマネされてしまうんですよね。 あるいは、それを超えたU…
損切りする勇気
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 投資において損切りとは、 投資商品の利益が出そうにないときに、 含み損の損失を確定させることですよね。 実はこれ、マーケティングでも当てはまります。 コンセプトがダメな商品だとか、 セールスレター…
プロフィール写真の撮り方
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 インターネットで集客をしている人を見ていて、 「プロフィール写真がダサいなあ」と感じる人、 私からすると結構多いです。 ダサいというのは、もっと丁寧に言うと、 「写真からその人の自己愛が見え透いてしまう」 とい…
経費として落とせるものを売る
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、経営者に対してのコーチングを 副業でしている会社員の人と話をしたのですが、 そのときに気づいたことがあります。 それは、その人が、高額納税者に対して 「経費として落とせるもの」を売ることの重要性が あまり…
リマケの順番とは？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、リマーケティング広告の大切さについて 書いたことがあります。 ※リマーケティング広告（以下、リマケ）とは、 ホームページを一度でも見た人に対して ずっと追いかけて広告を出し続けてくれる機能です。 ご参考：リマーケティン…
スティーブ・ジョブズ式 コンセプトの作成法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 Appleの創業者、スティーブ・ジョブズ氏の言葉で、 私が好きなものの1つがこれです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 美しい女性を口説こうと思った時、 ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、 君は1…
成約率を上げる簡単な方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 今日は私にしては珍しいのですが、 「成約率を上げる簡単な方法」として、 小手先のテクニックを紹介します。 それは、決済手段を増やすこと。 あなたは、銀行振込だけという 「最悪」な方法にしていません…
