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私が好きな人

セールス

2014年3月25日


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

私は、ほぼ毎日メールマガジンを書いているせいか、

売り込みのメール、お願いのメールも
毎日のように来ます。

 

 

昨日も、よく分からない人から
くだらない売り込みのメールが来ました。

 

しかし、そういった売り込みは
ほぼ100%無視しています。

 

なぜなら、全く私のことを調べないで
コピー&ペーストでメールを送ってきているのが
文面から一発で分かるからです。

 

一笑に付す、とはこのことです。

 

さて、私がもし、本当に相手と
仲良くなりたいならどうするか?

まず、Googleで検索して、
その人についての情報は出来る限り調べます。

 

少なくとも、最初に表示される20件のホームページは
全部目を通します。

 

次に、その人が書いた本があったら、
それも買って、最初から最後まで読んでみます。

 

こんなことは、営業をやっている人間にとっては
ごくごく当たり前のことですよね。

 

「お金の心理学」プログラムの1ヶ月目の音声では
私がどうやって人を口説くのか説明しましたが、
そう、まさにコレの応用です。

 

相手の事をよく知らない状態では、
営業トークは組み立てられないからです。

 

もし、あなたの周りに
トップセールスの方がいらっしゃったら、
その人の営業の仕方を見てみてください。

 

しっかりと、相手のことを調べてから
営業トークを作っているはずですから。

 

ちなみに……

私はセールスマンのことが
色々な職業をしている人の中で、最も好きです。

 

マーケターや、経営者よりも、好きです。

 

それは、本当に一流のセールスマン、例えば、
保険業界でMDRTなどのタイトルを取っているような
セールスマンというのは、

「本当に、相手を信頼し、尊敬して接しているのが分かるから」

なのです。

 

相手の心からの信頼や尊敬には、
こちらも信頼や尊敬をもって返すのが礼儀だと
私は信じているからです。

 

年収で何千万円、何億円を稼いでいるような
トップセールスマンの方って、
押し売りをしてくるような
セールスマンとは全く違う生き物なんですよ。

 

同じセールスマンと言われるのが可哀想なくらい、
人格者ですし、成長や貢献の意識も高い。

 

押し売りとかをしている時点で、
自分のことしか考えていない証拠ですよね。

 

というわけで。

 

私に、意味不明の売り込みメールを
してくる人にこそ、今日のメールは
読んでもらいたいのですが。

 

そういう人は、絶対に私のメールなんて
チェックしていないでしょうね……

本当に伝えたい人ほど伝わらず、
伝える必要がないトップセールスの人ほど、
このメールを読んでいるはずです。(笑)

 

相馬一進

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

コメント

  • 石原 光より: 2014年4月11日2:45 PM

    相馬さん

    こんにちは、
    自分最適ビジネスに参加を
    させて頂きました。

    動画を拝見しまして感動しました。
    自分が成果が出ていない、モチベーションが
    下がり気味でいましたが動画を拝見して
    もう一度、頑張ってやってみようと思いました。
    ありがとうございました。

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