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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

先日、ある販売ページを見たときに私は驚きました。

「やる気のない人は申し込まないでください！」
みたいな文章が書いてあったからです。

それで、この販売ページの文章を書いた人に
この文言を書いた理由を聞いてみると、
「やる気のない人が嫌い」のようなのです。

その人は講座ビジネスをしているのですが、

「正確に言うと、やる気のない会社員が
自分の講座に来ると、教える気持ちが萎えてしまう」

とのことでした。

だから、「経営者にだけ講座に来てもらいたい」というのが
その人の言い分でした。

私はそれを聞いて、なるほど、
この人は文章が下手なんだな、と感じました（笑）。

私に言わせれば、コピーライティングにおいて
やる気のある／なしでフィルタリングをするのは
稚拙と言わざるをえません。

※ここでいうフィルタリングとは、
文言のさじ加減で来てもらいたくない人が
来ないようにする、という意味です。

例えば、会社員だったとしても、
ラテン系の気質で根拠のない自信があって
やる気がある人が講座に申し込んでしまうかもしれません。

他方、経営者だったとしても、
遺伝的に神経性傾向が高くて自信がない人は
この文言を読んだら申し込まないかもしれません。

つまり、やる気のある／なしでは、
会社員と経営者を正確にフィルタリングできないので
得たい目的を達成できないのです。

より賢い方法は、販売ページに
「経営者の方のみご参加ください」と書くことです。

さらに、「会社員の方はお申込みをお控えください」
とあわせて書いてもいいでしょう。

そうすれば、申し込んでほしくない会社員の方が
申し込まないですよね。

「どういう文言にすれば、来てほしくない人だけを
正確にフィルタリングできるだろう？」

こう考えるようにしましょう。