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ボトルネックとは?

心理学

2016年2月1日

相馬一進


こんにちは。
相馬一進(そうまかずゆき)です。

 

ボトルネックとは、読んで字のごとし、
「瓶のクビ」になっている、細い部分をさします。

 

 

瓶の底の面積がどれだけ大きくても、
瓶から出る水の量は、一番せまくなっている
瓶のクビの面積によって制限されてしまいます。

 

転じて、ビジネスの世界では、
問題解決などをするときに、
その出力を決めてしまう制約をさします。

 

たとえば、多くの起業家の収入のボトルネックは
セールス力やマーケティング力になっていて、
売る力が収入をほとんど決めてしまいます。

 

ところで。

 

世の中では、知的に怠惰な人が何も考えずに
「ボトルネックは●●だ!」と断定口調で
言っていることがおおく、私からすると噴飯ものです。

 

そもそも、ボトルネックについて、
まったく理解していないからです。

 

・出力はボトルネックによって決まってしまう

・ボトルネック以外の部分を改善しても、
 出力はまったく増えない

・ボトルネックを改善しないかぎり
 問題が次から次に起こる

・逆に、ボトルネックを改善しさえすれば、
 一気に多くの問題が改善する

 

知的に怠惰な人は、目の前で起きている問題が
出力を決めてしまう最大の要因なのかを見極めずに
格好つけて、ボトルネックと言っているだけなのです。

 

目の前で起きている問題を
片っ端から解決するのは情報弱者がやることです。

 

問題解決をしても、
ボトルネックが改善されなければ
何の意味もありません。

 

私がお金の心理学で、ボトルネックについて
解説しているのはこれが理由です。

 

ボトルネックを特定せずに
人生でどんどん起こる問題を
片っ端から解決するのって、楽ですよね。

受け身で、ただ目の前の問題に集中すればいいからです。

 

そして、「問題解決をしている俺、格好いい!」と
1人で自己愛を満たすのです、くだらない。

 

残酷なことを申し上げますが、
ボトルネックを見つけずに問題解決をするだけでは
人生は絶対に変わりませんね。

 

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相馬一進【集客に特化した起業支援コンサルタント】 大学卒業後、松坂屋に入社する。その後、退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。現在は、起業や集客支援のセミナーを不定期で開催しており、クライアントは200業種以上。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

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