こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。
個人事業主や起業家を見ていると、
「最も年収が高くなる条件」を
“理屈だけ”で選んでしまう人がたまにいます。
たとえば「調子がいいので固定報酬をなしにして
完全歩合制にするつもりです」などと
セールスパーソンが言う場合があります。
具体例を言うと、「基本給が0円になる代わりに
商品を売る度に10％の報酬を受け取る」
といった契約を選ぶわけです。
すると、もし100万円の商品を月に10個売れば、
月収100万円になるでしょう。
たしかに、こういった方法で
理屈どおりに年収を上げられるなら素晴らしい。
ですが、多くの人を見てきて私は思うのですが、
たいていは理屈どおりにいきません。
なぜなら、高い年収を追い求めるほど、
収入が不安定になっていき
精神も不安定になりやすいからです。
というのも、理屈だけで言えば、
収入のアップダウンがある完全歩合制のほうが
年収は高まります。
たとえば、他人の商品の販売を手伝う
マーケターの方がいたとしましょう。
その場合、毎月のコンサルフィーを
定額の顧問料として受け取る条件なら
契約は1社あたり月額30万円くらいでしょうか。
正直、そこまで年収は高くなりません。
一方、売上や利益に連動して
完全歩合制で報酬を受け取る条件なら
数百～数千万円以上の月収になる月もあるでしょう。
もし商品をヒットさせられたあかつきには、
ドカンと巨額の報酬が入るからです。
ですがその反面、完全歩合制にしていると
リサーチや商品開発の期間は収入が得られません。
下手をすると何か月も収入がゼロで、
不幸にも商品がヒットしなかった場合は
その後も無収入になります。
さて、こうした収入の不安定さを
あなたなら耐えられますか？
これは私の感覚なのですが、
月収が半分以下にダウンすることを
大半の人は耐えられません。
たとえば、ある月は月収50万円、
その翌月は月収20万円となると、
月収が半分以下になってしまっています。
1か月でここまでガクンと月収が減ると
メンタルがやられて不安で頭がいっぱいになり、
ビジネスのパフォーマンスも落ちてしまうためです。
ストレスから現実逃避をするために
テレビやYouTubeなどを見たり
暴飲暴食に走ったりもしやすくなるでしょう。
すると、ビジネスの結果も出にくくなるため
年収も下がるという本末転倒が起きるのです。
そういった事情もあるためか
優秀な人が集まっているGoogleなどの企業でも
基本的に給料は固定報酬になっています。
あるいは固定報酬＋歩合制の場合もありますが、
完全歩合制の会社は世の中を見渡してみても一握りです。
ですから、理屈だけで年収を追いかけずに
ある程度の安定収入を得られるようにするのが
ほとんどの人にはおすすめです。
想像してみてほしいのですが、
今のあなたの収入がいきなり倍に増えたり、
半分以下に下落したりしたらどう感じますか？
もし、想像でドキッとしてしまう敏感な性格なら、
収入が不安定になるビジネスの仕方は
避けたほうがいいでしょう。
あなたが自分の商品を売るのであれば、
瞬間的にドカンと売れる商品だけではなく
毎月継続的に売れ続ける商品を作れるといいですね。
またコンサルティングなどのビジネスであれば、
完全成果報酬とか完全歩合制ではなく
月々の固定収入にできないか検討してみてください。
収入が安定すると精神的にも安定するため
幸福感が上がっていきます。
さらに、精神が安定するとパフォーマンスも上がるので
逆説的に年収も上がる場合があるのです。
