こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。

「本質」と似て非なる言葉に、「本物」があります。

私はこれらを明確に使い分けていますが、
両者のちがいがわからない人がいるんですよね。

両者の意味は辞書にゆずるとして、結論から言うと、
「本物」という単語を使おうとする人ほど情報弱者で、
「本質」という単語を使おうとする人ほど情報強者です。

なぜ、情報弱者は「本質」ではなく、
「本物」という単語を使おうとするのか？

その理由は明々白々です。

なぜなら、情報弱者は枝葉末節かどうかがわからず、
「本質」が何かを“論理的”に判断できないから。

ですから、「本質」という単語を使えないのです。

では、情報弱者は何を元に判断するのかというと、
“論理”ではなく、自分の“感情”です。

自分の”感情が強く動いたものについて、
「これは“本物”だ！」「この人は“本物”だ！」と
考えるのです。

これこそが、情報弱者が「本質」ではなく、
「本物」という単語を使いたがる理由です。

要は、情報弱者は“論理”優位ではなく、
“感情”優位なのです。

ですから、情報弱者の人に対して、

「では、あなたが言うところの“本物”とは何か、
定義を“感情的”ではなく“論理的”に教えてください」

と質問すると、答えに窮（きゅう）するのです。

仮に答えられる場合であっても、

・「いやー、自分がすごいと思ったものです」

・「他の人とは違って、オーラがあるものです」

・「見た瞬間にゾクッとするようなものです」

と、結局、“感情”で回答するのです。

これは興味深いですよね。

“論理的”な定義をこちらは質問しているのに、
答えはなぜか“感情”になっていて、
話が噛み合っていないからです。

こういったところで、相手の論理力、
もしくは情報弱者の度合いがわかるわけです。

さて、何かの講師が、自分の講座 を販売した後に、
「なぜ、この講座に申し込んだんですか？」
と参加者に質問をしたとしましょう。

「●●さんの言うことが“本質”だと思ったから」
と答える人は“情報強者”の確率が高い。

「●●さんは“本物”だと思ったから」
と答える人は“情報弱者”の確率が高い。

また、講師が出すメッセージとかセールストークでも、
論理力もしくは情報弱者の度合いを判断できます。

「この講座では“本質”の情報をお届けします」
と言っている講師は“情報強者”の確率が高い。

「この講座では“本物”の情報をお届けします」
と言っている講師は“情報弱者”の確率が高い。

あなたが情報弱者になりたくないなら、
前者の講師から学びましょう。

後者の講師からは学ばないことをオススメします。

いずれにせよ、言語によって境界が生まれるので
こっち側の人間なのか、あっち側の人間なのか、
目の前の人が使う言語で判断できるのです。