ビジネス
給料体系の設定法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 企業の人事戦略や給料体系というのは、 その会社のビジネスモデルと密接な関係があります。 先日、私はある会社の視察をしたのですが そこは年功序列の給与体系になっていました。 その理由は簡単で、その会…
才能診断テスト
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業家向けの診断テストって色々ありますが、 そのほとんどって、性格診断なんですよね。 たとえば自分が内向的なのか、外向的なのか、 あるいは直感的なのか、論理的なのかといったことを 診断してくれるテストはたくさん…
共犯者を作れ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私が、新商品を開発して販売する時に とくに気をつけていることは 「自分 vs. お客さん」という対立構造を作らないようにする、 ということです。 私からすると、多くの販売者は この対立構造におちいっているように…
生き残る人の条件
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私は起業をして10年以上経ちましたが、 生き残っている人ってそんなに多くないのです。 多くの人は、起業をあきらめて再就職をしたり、 別のビジネスにくら替えしたりしているのです。 逆に、生き残ってい…
会社がイヤなら辞めちゃえば？
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 過去に、私のセミナーに来た会社員の男性で、 会社や上司に対してやたら批判的な人がいました。 「私は認めてもらっていない」という理由で、 今の環境が不満らしく、起業をしたいとのことでした。 とはいえ…
嫌われ者のセミナー講師
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、「正反対でも成功できる」というタイトルで 記事を書いたことがあります。 ご参考：正反対でも成功できる たとえば、セールスパーソンをするとしても、 外向的な性格でも成功できるし、 内向的な性格でも成功でき…
一風堂の創業者の過去
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私のまわりの起業家を見ていて感じるのですが、 成功している人の多くは元不良が多いです。 暴走族やヤクザなど、あまり褒められないことを 10代から20代の頃にしていた人たちです。 中には、暴走族の総…
自殺カウンセラー
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 以前、まだ創業はしていないのですが、 「自殺を考えている人向けのカウンセラー」志望者が 私の講座に参加をしてきたことがあります。 私がふと疑問に思って、質問をしたのです。 「どういう理由で、自殺を…
商品開発をする前に
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 私はビジネスを長年続けてきたため、 たくさんのお客さんに恵まれています。 すると、非常に助かることに テストマーケティングが簡単になるのです。 ここでいうテストマーケティングとは、 新しい商品を開…
データは石油
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 情報時代において、「データは石油」です。 無からお金を生み出す資源、ということです。 たとえば、グーグルやアマゾンは、 とにかく膨大なデータを集めておいて、 ギフテッドにそれを分析させているのです。 …
解剖されたカエル
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 投資やトレードの業界では、「聖杯」という概念があります。 これは、投資やトレードで100％勝てる手法のことを “皮肉をこめて”呼んだものです。 もちろん、聖杯なんて現実に存在するわけがありません。…
検討します、と言われる理由
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 セールスが下手な人は、クロージングしたときに 「ご説明ありがとうございます。検討します」 と見込み客からよく言われます。 この“検討します”というのは 見込み客に買うつもりがないときの常套句。 つ…
二度目の起業は失敗する
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業家の中には、ある1つのビジネスで成功すると、 次にまったく新しいビジネスに挑戦する人がいます。 しかし、新しいビジネスが最初のビジネスと同業種か、 あるいは同じようなビジネスモデルでない限り、 失敗するケー…
得意なことに集中せよ
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 器用貧乏な零細ビジネスの人を見ていると、 「人に頼まなくても、私でもできるから」 というおろかな理由で、すべて1人でやっていることが多いのです。 商品開発、集客、販売、経理、人事、法務などなど……。 …
自由を求めるとヤバい
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 起業をして失敗する人の1つのパターンとして、 自由を求めて起業する傾向にあります。 ・会社をやめて、毎日自由な生活をしたい ・誰にも指示されたくない ・労働時間を減らして好きな場所に遊びに行きたい …
