ビジネス
破綻する講座
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 前回のメールで、講座ビジネスをするには、 次の3つの役割の人が必要だとお伝えしました。 1.マーケター：講座のコンセプトや打ち出し方を考える 2.クリエイター：セミナーなどのコンテンツを作る 3.サポーター：講座を盛り上げて…
強みのかけ算
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスにおいて、 強みは1つあればいいわけではありません。 複数の強みを「かけ算」するのが重要です。 ここで言う「かけ算」とは、 10の価値のあるものを2つかけ合わせて、 「10×10＝100」にするイメージを指します。 …
弱みの補完
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 「ビジネスでは強みを伸ばすことが重要だ」と 多くのマーケターやコンサルタントが説いています。 この主張については、 私も諸手を挙げて賛同しています。 弱みは放置して、強みを伸ばすことに フォーカスしてほしいのです。 &nbs…
毒ガスとカナリア
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 古い映画などを見ると、 カナリアを飼う炭鉱業者がときどき出てきます。 では、なぜ昔の炭鉱でカナリアを飼っていたのか、 あなたは知っていますか？ それは、毒ガス検知のためです。 小動物は呼吸回数が多いので、 毒ガ…
周辺知識のない二流
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 あなたがビジネスの中級者以上なら、 心がけてほしいことがあります。 それは、「周辺知識を増やす」ということです。 ここで言う周辺知識とは、 業務の周辺に関係する知識を指します。 たとえば、心理カウ…
年商1億円の実態
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングの世界には、 ビジネスの段階を分類している考え方が、 いくつかあります。 有名なのはアメリカのマーケターの マイケル・マスターソンが、 ビジネスを次のように分類したものでしょう。 ・幼年期（年商0～1億円） ・…
男女の偏り
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 2010年以降くらいから、 「ダイバーシティ」という言葉を よく目にするようになりましたよね。 あなたも知っていると思いますが、 ダイバーシティとは多様性のことです。 性別、国籍、年齢、キャリアなどの 多様性を認める考え方だ…
7・5・3の法則
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 これは私の経験則なのですが、 世の中の人の知的レベルを割合にすると、 ざっくりと次のようになります。 ・世の中の大人の「7割」は、 高校生レベルの授業の内容がとけない （数学ならド・モアブルの定理、英語なら分…
有力者を巻き込む方法
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 少し前に「バーベキュースタイル」について 記事に書きました。 ご参考：バーベキュースタイル 詳しくは上の記事を読んでほしいのですが、 「バーベキューのように大勢を巻き込むと、 プロジェクトは成功しやすい」という話です。 &n…
クソ不味い紅茶
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 たまに、私のビジネスを見て 「相馬さんみたいなコンテンツビジネスがしたい」 という人がいます。 ここで言うコンテンツビジネスとは、 講座、動画、メルマガ、ブログ、出版など 何かのコンテンツ（内容）届けるビジネスのことです。 …
イカダを降りろ！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 一人でビジネスをしている人が、 次のように言っていることがあります。 「私は今の小さなビジネスでいいんです。 売上を大きくするのも大変なので、 今後ものんびりと生活していきます」 こういった人は、まるで大海原で 小さなイカダ…
協会ビジネスに向かない人
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ある程度ビジネスに成功すると、 協会ビジネスに興味を持つ起業家が増えます。 とくに、コーチ、コンサル、セミナー講師などは、 協会ビジネスに魅力を感じる人が多いでしょう。 ここで言う協会ビジネスとは、 「生徒を先生に育てて、 …
大カテゴリーでは売れない時代
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ブログ、動画、セミナー、教材、書籍などの 何かのコンテンツ（内容）をあなたが広めたい場合に、 気をつけてほしいことがあります。 それは「大カテゴリーでは広まりにくいので、 中カテゴリーか小カテゴリーを狙う時代になった」 とい…
嫌いな広告を聞け！
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 ビジネスをしていれば常識だと思いますが、 商品や販促物の試作品ができたら、 テストマーケティングをする必要があります。 つまり、販売ページや広告などの試作品を 何種類か見込み客に見せて、 どれに興味を持つか反応を調べるのです。 …
気持ち悪い用語
こんにちは。 相馬一進（そうまかずゆき）です。 マーケティングで使う言葉って、 私からすると違和感のある用語が多くあります。 たとえば、軍事用語から転用している用語です。 「戦略」「戦術」「ターゲット」「投下」など、 まるで戦争でもしているような 血なまぐさい用語が多くあ…
